Менторинг 1:1

Чотири місяці спарингу на ваших реальних переговорах.

Q: Чи мушу я записувати розмови?

Ні. За замовчуванням після розмови ви записуєте для мене 3-хвилинне голосове повідомлення. Запис самої розмови можливий лише за згодою іншої сторони.

Без слайдів. Матеріал - це розмови про ціну, які вже є у вашому календарі. Перед кожною ми будуємо план гри, під час неї я на зв’язку або слухаю запис, а після ми розбираємо її кадр за кадром. Менторинг веду англійською та польською мовою, у Польщі та за кордоном.

Домовитися про дзвінок Як це працює

Дві людини на рік, яких я обираю після кваліфікаційної розмови. Договір, повний контакт, вимірюваний ROI з метою щонайменше 10:1.

Для кого це

Для тих, хто веде переговори щотижня, а не раз на рік

Агент з нерухомості або власник агенції: ціна для клієнта, власна комісія, ексклюзивні договори із забудовниками
Інвестор або фліпер: купівля нижче ринку, переговори із забудовником, продаж із поступками, які не болять
Власник бізнесу з регулярними розмовами про умови: постачальники, клієнти, оренда, субпідрядники
Продавець у B2B, який захищає маржу і хоче перестати віддавати знижку на першій хвилині

Умова участі: щонайменше 2 реальні розмови про ціну на місяць. Без них немає на чому тренуватися.

Як це працює

Кожна ваша угода проходить через три етапи

План гри

45 хв онлайн, за 24-48 годин до розмови

Ви надсилаєте 5 рядків: хто, скільки, хто вирішує, термін, чого ви хочете
Разом заповнюємо Картку переговірника: важелі, рамка, якір, перша фраза
Три сценарії: згода, опір, несподіванка. Меню з 2-3 варіантів, кожен з яких вам вигідний
План на випадок глухого кута і план Б із графіком
Результат: одна сторінка A4, яка завжди з вами

Аналіз наживо

режим ви обираєте для кожної угоди

На зв’язку: я на другому телефоні до того, як ви зайдете, і після того, як вийдете; коротка перерва = 3 хвилини консультації
Запис або голосове повідомлення одразу після розмови: я слухаю того ж дня і надсилаю 5 пунктів
Особисто: один раз за програму я приєднуюся до зустрічі як ваш «партнер з вирішальним голосом» (онлайн або на місці)

Розбір

30 хв онлайн, протягом 72 годин після розмови

Кадр за кадром: що спрацювало, де гроші залишилися на столі, яка частина плану не вдалася
Картка аналізу після переговорів, заповнена разом
Один урок для вашої збірки сценаріїв і завдання на наступну розмову

«Переговори відбуваються ще до того, як ви сядете за стіл. 80% результату - це підготовка. Решта - спокій, щоб виконати план, поки інша сторона намагається його зруйнувати.»

Paweł Gołembiewski, веде переговори від імені клієнтів з 2002 року

Програма

Чотири місяці, вісім циклів, одна збірка сценаріїв

Місяць 1

Діагностика і ритм

90-хвилинна стартова сесія: розбираємо ваші 3 останні угоди і встановлюємо вихідні показники (середня знижка, комісія, ексклюзивні договори, час до рішення). Цикли 1-2: дерево сценаріїв, план на випадок глухого кута, якір без страху втратити угоду.

Результат: рефлекс «три варіанти перед кожною зустріччю».

Місяць 2

Важелі і рамка

Цикли 3-4: збудована альтернатива замість блефу, часова рамка, «додаткова особа», нейтралізація якоря іншої сторони, вибір між двома варіантами, які обидва вам підходять. 60-хвилинний модуль: комісія і лояльність, або як чесно отримувати оплату від обох сторін.

Результат: ваша перша угода, зіграна за повним планом гри і розтягнута в часі на ваших умовах.

Місяць 3

Забудовники і ендшпіль

Цикли 5-6: прайс «без винятків», пакет замість знижки, ексклюзивність як валюта в кожній розмові, нотаріус і дрібні поступки на самому фініші. Огляд ROI через три місяці: що вже окупилося, а що ще ні.

Результат: повний цикл, зіграний без моїх підказок під час розмови.

Місяць 4

Самостійність і масштаб

Цикли 7-8 ви проводите самі, я лише перевіряю план гри перед розмовою і проводжу розбір після. 90-хвилинна підсумкова сесія: ваша збірка сценаріїв (5 сценаріїв), таблиця ROI за чотири місяці і план на наступні пів року. Якщо у вас є команда, збірка отримує версію для впровадження у ваших людей.

Результат: документ і цифри, які можна передати вашим людям.

Паралельно з циклами

Що ще ви отримуєте за ці 16 тижнів

1

Щотижневий пульс, 30 хв

Огляд вашої воронки: які розмови заплановані на цей тиждень, яким потрібен план, швидкі рішення.
2

Повний контакт: телефон і WhatsApp

Запитання перед розмовою, під час короткої перерви або одразу після виходу із зустрічі. Без ліміту, у робочі дні до 20:00, а у вихідні в критичній ситуації.
3

Таблиця ROI, яка оновлюється щомісяця

На стартовій сесії ми встановлюємо вихідні показники і спосіб підрахунку. Щомісяця додаємо, що програма принесла в реальних грошах. Мета: щонайменше 10:1.
4

Картка переговірника і картка аналізу після розмови

Ті самі інструменти, якими я користуюся, коли веду переговори від імені клієнтів. Після програми вони залишаються з вами.

Зміна

Інстинкт → Система

Сьогодні

Один сценарій у голові. Якщо він не спрацює, в запасі нічого немає.
Обережна перша пропозиція зі страху втратити угоду.
Блеф замість альтернативи. Працює до першого співрозмовника, який знає ринок.
Нічого не записано. Кожна розмова - одноразове знання, цифри розпливаються.

Через чотири місяці

Три варіанти і план на випадок глухого кута перед кожною зустріччю.
Якір, що спирається на розрахунок, а не на страх. Час працює на вас.
Реальна альтернатива, яку можна показати, а не вигадати.
Збірка з 5 сценаріїв і цифри «до» та «після».

Умови

Одна пропозиція. Дві людини на рік.

Одноразова оплата

4 місяці, 8 циклів, повний контакт

Ціна індивідуальна один рахунок-фактура з ПДВ на всю програму

8 циклів: план гри + аналіз наживо + розбір
16 щотижневих пульсів по 30 хв
Телефон і WhatsApp без ліміту до, під час і після розмови
Стартова і підсумкова сесії, по 90 хв
Модуль: комісія і лояльність (60 хв)
Одна спільна з вами зустріч (онлайн або на місці)
Таблиця ROI щомісяця, мета щонайменше 10:1
Ваша збірка: 5 сценаріїв, також у версії для команди

Запитати ціну

Щомісячна оплата

Та сама програма, чотири рахунки

Ціна індивідуальна рахунок щомісяця протягом 4 місяців

Обсяг такий самий, як при одноразовій оплаті
Рахунок на початку кожного місяця програми
Договір на всю програму, 4 місяці
Немає оплати = програма ставиться на паузу, а не триває в борг

Запитати ціну

Договір на 4 місяці, гонорар визначається індивідуально після кваліфікаційної розмови. Я беру дві людини на рік і обираю їх сам: важить кількість реальних переговорів у вашому календарі та ставки, на які ви граєте. Без цього ROI 10:1 просто нема звідки взятися.

10:1мінімальна мета ROI. 10 EUR вартості на кожен 1 EUR гонорару за чотири місяці: виторгувані різниці, збережена комісія чи маржа, здобуті ексклюзивні договори і контракти.

1 пунктзбереженої комісії в угоді на 230 000 EUR - це 2 300 EUR. Один ексклюзивний договір на два об’єкти - це десятки тисяч. Рахуємо щомісяця, а не наприкінці.

2людини на рік. Не тому, що це гарно звучить, а тому, що повний контакт на восьми ваших переговорах займає мій календар.

Хто веде програму

Веду переговори від імені клієнтів з 2002 року

Квартири, ділянки під забудову, B2B-контракти, оренда складів. Мінус 23 000 EUR за дві години за столом забудовника. Ділянка з ціною 750 000 EUR, куплена за 610 000 EUR, коли ми перестали говорити про ціну і почали говорити про те, що ця земля означала для власників. Будинок з ціною 570 000 EUR, проданий за цією ціною разом із пакетом оздоблювальних робіт вартістю 57 000 EUR, бо забудовник не міг змінювати прайс.

У менторингу ви отримуєте не мої історії. Ви отримуєте мій спосіб мислення, застосований до вашої розмови у вівторок.

Переговори на замовлення

Paweł Gołembiewski, ментор з переговорів

Запитання

Перш ніж записатися

Ви ведете переговори замість мене?

Ні. У менторингу говорите ви. Я планую кожен хід перед розмовою, під час неї я на зв’язку або слухаю, а після розбираю розмову. Ведення переговорів за клієнта - це окрема послуга: переговори на замовлення.

Що, коли в якомусь місяці в мене не буде переговорів?

Цикл переходить на наступний місяць. Умова участі - щонайменше 2 реальні розмови про ціну на місяць, тож на практиці таке трапляється рідко, а кваліфікаційна розмова потрібна саме для того, щоб перевірити це до підписання договору.

Як ви вимірюєте ROI?

На стартовій сесії ми встановлюємо вихідні показники і спосіб підрахунку: різниця між першою пропозицією іншої сторони та результатом, збережена комісія чи маржа, здобуті ексклюзивні договори і контракти. Таблицю оновлюємо щомісяця. Мета: щонайменше 10 EUR вартості на кожен 1 EUR гонорару. Цифри ваші, а я стежу, щоб їх рахували чесно.

Чи мушу я записувати розмови?

Ні. За замовчуванням одразу після розмови ви записуєте для мене 3-хвилинне голосове повідомлення. Запис самої розмови можливий лише за згодою іншої сторони.

Скільки мого часу це займає?

Близько 2 годин на тиждень: 45 хв на план гри, 30 хв на розбір, 30 хв на пульс. Решта - це розмови, які ви й так ведете. Програма триває 4 місяці, 16 тижнів.

Чому лише дві людини на рік?

Бо повний контакт на восьми ваших переговорах, щотижневі пульси й участь у зустрічі забирають реальний час у моєму календарі поряд із переговорами від імені клієнтів. Я обираю людей, для яких ROI 10:1 досяжний: багато розмов, високі ставки і готовність працювати на папері перед кожною зустріччю.

Це те саме, що курс?

Ні. Курс навчає принципів на моїх прикладах. Менторинг застосовує ці принципи до вашого забудовника у вівторок і вашого клієнта в четвер, з договором і вимірюваним результатом. Саме тому я беру дві людини на рік. Якщо ви волієте почати з принципів самостійно, матеріали англійською мовою є на сайті academyofnegotiation.com.