Mentoring 1:1

Cztery miesiące sparingu na Twoich prawdziwych negocjacjach.

Q: Czy muszę nagrywać rozmowy?

Nie. Domyślnie po rozmowie nagrywasz 3-minutową notatkę głosową dla mnie. Nagranie samej rozmowy tylko za zgodą drugiej strony.

Zero slajdów. Materiałem są rozmowy o cenie, które i tak masz w kalendarzu. Przed każdą z nich układamy plan gry, w trakcie jestem na słuchawce albo odsłuchuję, po rozmowie rozbieramy ją po klatkach.

Zgłaszam się do rozmowy Jak to działa

Dwie osoby w roku, wybieram je sam po rozmowie kwalifikacyjnej. Umowa, pełny kontakt, mierzony ROI z celem minimum 10:1.

Dla kogo

Dla ludzi, którzy negocjują co tydzień, nie raz w roku

Pośrednik nieruchomości i właściciel biura: cena dla klienta, własna prowizja, wyłączności od deweloperów
Inwestor i fliper: zakup poniżej rynku, deweloper, sprzedaż z ustępstwami, które nie bolą
Przedsiębiorca z cyklicznymi rozmowami o warunkach: dostawcy, odbiorcy, najem, podwykonawcy
Handlowiec B2B, który broni marży i chce przestać oddawać rabat w pierwszej minucie

Warunek wejścia: minimum 2 realne rozmowy o cenie w miesiącu. Bez nich nie ma na czym ćwiczyć.

Jak to działa

Każda Twoja transakcja przechodzi przez trzy punkty

Plan gry

45 min online, 24-48h przed rozmową

Wysyłasz 5 linijek: kto, ile, kto decyduje, termin, czego chcesz
Wspólnie wypełniamy Kartę Negocjatora: dźwignia, rama, kotwica, zdanie otwierające
Trzy scenariusze: zgoda, opór, zaskoczenie. Menu 2-3 opcji, z których każda jest dla Ciebie OK
Plan na impas i plan B w czasie
Wynik: jedna strona A4, którą masz przy sobie

Analiza na żywo

tryb wybierasz per transakcja

Słuchawka: jestem na drugim telefonie przed wejściem i po wyjściu, przerwa techniczna = 3 min konsultacji
Nagranie albo notatka głosowa zaraz po rozmowie: odsłuchuję tego samego dnia i odsyłam 5 punktów
Obecność: raz w programie jestem na spotkaniu jako „wspólnik z głosem decydującym” (online lub na miejscu)

Rozbiór

30 min online, do 72h po rozmowie

Po klatkach: co zadziałało, gdzie zostały pieniądze, który element planu zawiódł
Karta analizy po negocjacjach wypełniona wspólnie
Jedna lekcja do Twojego playbooka i zadanie na następną rozmowę

„Negocjuje się zanim siądziesz do stołu. 80% wyniku to przygotowanie. Reszta to spokój, żeby zrealizować plan, kiedy druga strona próbuje go zepsuć.”

Paweł Gołembiewski, negocjacje na zlecenie od 2002 roku

Program

Cztery miesiące, osiem cykli, jeden playbook

Miesiąc 1

Diagnoza i rytm

Sesja startowa 90 min: rozbieramy Twoje 3 ostatnie transakcje i ustalamy liczby bazowe (średni rabat, prowizja, wyłączności, czas do decyzji). Cykle 1-2: drzewo scenariuszy, plan na impas, kotwica bez lęku o utratę transakcji.

Wynik: odruch „trzy warianty przed każdym spotkaniem”.

Miesiąc 2

Dźwignia i rama

Cykle 3-4: wytworzona alternatywa zamiast blefu, rama czasu, „dodana osoba”, rozbicie kotwicy drugiej strony, wybór z dwóch opcji, które obie Ci pasują. Moduł 60 min: prowizja i lojalność, czyli jak brać wynagrodzenie od obu stron uczciwie.

Wynik: pierwsza transakcja rozegrana z pełnym planem gry i rozciągnięta w czasie na Twoich warunkach.

Miesiąc 3

Deweloperzy i gra końcowa

Cykle 5-6: cennik „bez precedensu”, pakiet zamiast rabatu, wyłączność jako waluta w każdej rozmowie, notariusz i drobne ustępstwa na sam koniec. Przegląd ROI po trzech miesiącach: co już się zwróciło, co jeszcze nie.

Wynik: pełny cykl rozegrany bez mojej podpowiedzi w trakcie.

Miesiąc 4

Samodzielność i skala

Cykle 7-8 prowadzisz sam, ja tylko sprawdzam plan gry przed i rozbieram po. Sesja końcowa 90 min: Twój playbook (5 skryptów), tabela ROI za cztery miesiące i plan na kolejne pół roku. Jeśli masz zespół, playbook dostaje wersję do wdrożenia u Twoich ludzi.

Wynik: dokument i liczby, które możesz dać swoim ludziom.

Obok cykli

Co jeszcze masz przez te 16 tygodni

1

Puls tygodniowy, 30 min

Przegląd Twojego pipeline’u: które rozmowy są w tym tygodniu, co wymaga planu, szybkie decyzje.
2

Pełny kontakt: telefon i WhatsApp

Pytanie przed rozmową, w trakcie przerwy technicznej albo zaraz po wyjściu ze spotkania. Bez limitu, w dni robocze do 20:00, w sytuacji krytycznej także w weekend.
3

Tabela ROI aktualizowana co miesiąc

W sesji startowej ustalamy liczby bazowe i sposób liczenia. Co miesiąc dopisujemy, co program przyniósł w złotówkach. Cel: minimum 10:1.
4

Karta Negocjatora i karta analizy po rozmowie

Te same narzędzia, których używam w negocjacjach na zlecenie. Po programie zostają u Ciebie.

Zmiana

Instynkt → System

Dziś

Jeden scenariusz w głowie. Jak nie wejdzie, nie ma nic w zanadrzu.
Ostrożna pierwsza propozycja, bo strach przed utratą transakcji.
Blef zamiast alternatywy. Działa do pierwszego rozmówcy, który zna rynek.
Zero zapisu. Każda rozmowa to wiedza jednorazowa, liczby pływają.

Po czterech miesiącach

Trzy warianty i plan na impas przed każdym spotkaniem.
Kotwica z kalkulacji, nie z lęku. Czas gra dla Ciebie.
Wytworzona alternatywa, którą możesz pokazać, nie zmyślać.
Playbook z 5 skryptami i liczby przed vs po.

Warunki

Jedna oferta. Dwie osoby w roku.

Płatność jednorazowa

4 miesiące, 8 cykli, pełny kontakt

40 000 zł netto za cały program, faktura VAT

8 cykli: plan gry + analiza na żywo + rozbiór
16 pulsów tygodniowych po 30 min
Telefon i WhatsApp bez limitu przed, w trakcie i po rozmowie
Sesja startowa i końcowa po 90 min
Moduł: prowizja i lojalność (60 min)
Jedna obecność na spotkaniu (online lub na miejscu)
Tabela ROI co miesiąc, cel minimum 10:1
Twój playbook: 5 skryptów, także w wersji dla zespołu

Zgłaszam się do rozmowy

Płatność miesięczna

Ten sam program, cztery faktury

12 000 zł netto miesięcznie, 4 miesiące (48 000 zł netto)

Zakres identyczny jak przy płatności jednorazowej
Faktura na początku każdego miesiąca programu
Umowa na cały program, 4 miesiące
Brak płatności = pauza programu, nie kontynuacja na kredyt

Zgłaszam się do rozmowy

Umowa na 4 miesiące. Biorę dwie osoby w roku i wybieram je sam po rozmowie kwalifikacyjnej: liczy się liczba realnych negocjacji w Twoim kalendarzu i stawki, o które grasz. Bez tego ROI 10:1 nie ma z czego powstać.

10:1minimalny cel ROI. Przy 40 000 zł wynagrodzenia to 400 000 zł wartości w cztery miesiące: wynegocjowane różnice, utrzymana prowizja lub marża, pozyskane wyłączności i kontrakty.

1 pkt proc.prowizji utrzymanej na transakcji za 1 mln zł to 10 000 zł. Jedna wyłączność na dwa lokale to kilkadziesiąt tysięcy. Liczymy to co miesiąc, nie na koniec.

2osoby w roku. Nie dlatego, że tak ładnie brzmi, tylko dlatego, że pełny kontakt przy ośmiu Twoich negocjacjach zajmuje mój kalendarz.

Kto prowadzi

Negocjuję na zlecenie od 2002 roku

Mieszkania, działki deweloperskie, kontrakty B2B, najem magazynów. Minus 100 tysięcy w dwie godziny przy stole u dewelopera. Działka za 3,3 mln kupiona za 2,7 mln, kiedy zamiast o cenie zaczęliśmy rozmawiać o tym, co ta ziemia znaczy dla właścicieli. Dom za 2,5 mln domknięty w cenie z pakietem prac za 250 tysięcy, bo deweloper nie mógł ruszyć cennika.

W mentoringu nie dostajesz moich historii. Dostajesz mój sposób myślenia zastosowany do Twojej rozmowy z wtorku.

Zobacz negocjacje na zlecenie

Pytania

Zanim się umówisz

Czy negocjujesz za mnie?

Nie. W mentoringu rozmawiasz Ty. Ja projektuję każdy ruch przed rozmową, jestem na słuchawce albo odsłuchuję w trakcie i rozbieram rozmowę po. Prowadzenie negocjacji za klienta to osobna usługa: negocjacje na zlecenie.

Co jeśli w danym miesiącu nie mam żadnej negocjacji?

Cykl przechodzi na kolejny miesiąc. Warunkiem wejścia są minimum 2 realne rozmowy o cenie miesięcznie, więc w praktyce to rzadkość, a rozmowa kwalifikacyjna ma to sprawdzić zanim podpiszemy umowę.

Jak mierzycie ROI?

W sesji startowej ustalamy liczby bazowe i sposób liczenia: różnica między pierwszą propozycją drugiej strony a wynikiem, utrzymana prowizja lub marża, pozyskane wyłączności i kontrakty. Co miesiąc aktualizujemy tabelę. Cel: minimum 10 zł wartości na każdą złotówkę wynagrodzenia. Liczby są Twoje, ja pilnuję, żeby były policzone uczciwie.

Czy muszę nagrywać rozmowy?

Nie. Domyślnie zaraz po rozmowie nagrywasz dla mnie 3-minutową notatkę głosową. Nagranie samej rozmowy tylko za zgodą drugiej strony.

Ile czasu to zajmuje mnie?

Około 2 godzin tygodniowo: 45 min planu gry, 30 min rozbioru, 30 min pulsu. Reszta to rozmowy, które i tak prowadzisz. Program trwa 4 miesiące, 16 tygodni.

Dlaczego tylko dwie osoby w roku?

Bo pełny kontakt przy ośmiu Twoich negocjacjach, pulsach co tydzień i obecności na spotkaniu zajmuje realny czas w moim kalendarzu obok negocjacji na zlecenie. Wybieram osoby, u których ROI 10:1 jest osiągalny: dużo rozmów, wysokie stawki, gotowość do pracy na kartce przed każdym spotkaniem.

Czy to jest to samo co Program Negocjacji Cen albo kurs?

Nie. Kurs uczy zasad na moich przykładach. Mentoring stosuje te zasady do Twojego dewelopera we wtorek i Twojego klienta w czwartek, z umową i mierzonym wynikiem. Dlatego biorę dwie osoby w roku.