Mentoring 1:1

Vier Monate Sparring an Ihren echten Verhandlungen.

Q: Muss ich die Gespräche aufnehmen?

Nein. Standardmäßig nehmen Sie nach dem Gespräch eine 3-minütige Sprachnotiz für mich auf. Eine Aufnahme des Gesprächs selbst nur mit Zustimmung der Gegenseite.

Keine Folien. Das Material sind die Preisgespräche, die ohnehin in Ihrem Kalender stehen. Vor jedem Gespräch bauen wir einen Spielplan, währenddessen bin ich in der Leitung oder höre die Aufnahme an, und danach nehmen wir es Bild für Bild auseinander. Mentoring biete ich auf Englisch oder Polnisch an, in Polen und im Ausland.

Gespräch vereinbaren So funktioniert es

Zwei Personen pro Jahr, die ich nach einem Qualifizierungsgespräch selbst auswähle. Ein Vertrag, voller Kontakt, gemessener ROI mit einem Ziel von mindestens 10:1.

Für wen

Für Menschen, die jede Woche verhandeln, nicht einmal im Jahr

Immobilienmakler oder Inhaber eines Maklerbüros: der Preis für Ihren Kunden, Ihre eigene Provision, Alleinaufträge von Bauträgern
Investor oder Fix-and-Flip-Investor: Kauf unter Marktwert, der Umgang mit dem Bauträger, Verkauf mit Zugeständnissen, die nicht wehtun
Unternehmer mit wiederkehrenden Gesprächen über Konditionen: Lieferanten, Kunden, Mietverträge, Subunternehmer
B2B-Verkäufer, der die Marge verteidigt und den Rabatt nicht mehr in der ersten Minute hergeben will

Eintrittsbedingung: mindestens 2 echte Preisgespräche pro Monat. Ohne sie gibt es nichts, woran wir üben könnten.

So funktioniert es

Jede Ihrer Transaktionen durchläuft drei Punkte

Spielplan

45 Min. online, 24-48 Stunden vor dem Gespräch

Sie schicken 5 Zeilen: wer, wie viel, wer entscheidet, die Frist, was Sie wollen
Gemeinsam füllen wir die Verhandler-Karte aus: Hebel, Rahmen, Anker, Eröffnungssatz
Drei Szenarien: Zustimmung, Widerstand, Überraschung. Ein Menü aus 2-3 Optionen, von denen jede für Sie passt
Ein Plan für die Sackgasse und ein Plan B mit Zeitachse
Ergebnis: eine A4-Seite, die Sie bei sich haben

Analyse in Echtzeit

Sie wählen den Modus für jede Transaktion

In der Leitung: Ich bin am zweiten Telefon, bevor Sie hineingehen und nachdem Sie herauskommen; eine kurze Pause = 3 Minuten Beratung
Eine Aufnahme oder eine Sprachnotiz direkt nach dem Gespräch: Ich höre sie noch am selben Tag an und schicke 5 Punkte zurück
Persönlich dabei: Einmal im Programm sitze ich als Ihr „Partner mit der entscheidenden Stimme“ mit am Tisch (online oder vor Ort)

Nachbesprechung

30 Min. online, innerhalb von 72 Stunden nach dem Gespräch

Bild für Bild: was funktioniert hat, wo Geld auf dem Tisch liegen geblieben ist, welcher Teil des Plans versagt hat
Die Karte zur Analyse nach der Verhandlung, gemeinsam ausgefüllt
Eine Lektion für Ihr Playbook und eine Aufgabe für das nächste Gespräch

„Verhandelt wird, bevor Sie sich an den Tisch setzen. 80% des Ergebnisses sind Vorbereitung. Der Rest ist die Ruhe, den Plan durchzuziehen, während die Gegenseite versucht, ihn zu zerstören.“

Paweł Gołembiewski, Verhandlungen im Auftrag von Kunden seit 2002

Programm

Vier Monate, acht Zyklen, ein Playbook

Monat 1

Diagnose und Rhythmus

Eine 90-minütige Startsitzung: Wir nehmen Ihre 3 letzten Transaktionen auseinander und legen die Ausgangszahlen fest (durchschnittlicher Rabatt, Provision, Alleinaufträge, Zeit bis zur Entscheidung). Zyklen 1-2: der Szenariobaum, ein Plan für die Sackgasse, ein Anker ohne die Angst, den Abschluss zu verlieren.

Ergebnis: der Reflex „drei Varianten vor jedem Treffen“.

Monat 2

Hebel und Rahmen

Zyklen 3-4: eine aufgebaute Alternative statt eines Bluffs, ein Zeitrahmen, die „hinzugefügte Person“, das Brechen des Ankers der Gegenseite, eine Wahl zwischen zwei Optionen, die Ihnen beide passen. Ein 60-minütiges Modul: Provision und Loyalität, oder wie man sich ehrlich von beiden Seiten bezahlen lässt.

Ergebnis: Ihre erste Transaktion, gespielt mit vollem Spielplan und zeitlich zu Ihren Bedingungen gestreckt.

Monat 3

Bauträger und das Endspiel

Zyklen 5-6: die Preisliste „ohne Ausnahmen“, ein Paket statt eines Rabatts, Exklusivität als Währung in jedem Gespräch, der Notar und kleine Zugeständnisse ganz am Ende. ROI-Überprüfung nach drei Monaten: was sich schon bezahlt gemacht hat, was noch nicht.

Ergebnis: ein vollständiger Zyklus, gespielt ohne meine Hinweise während des Gesprächs.

Monat 4

Selbstständigkeit und Skalierung

Die Zyklen 7-8 führen Sie selbst; ich prüfe nur den Spielplan vorher und leite die Nachbesprechung danach. Eine 90-minütige Abschlusssitzung: Ihr Playbook (5 Skripte), die ROI-Tabelle für die vier Monate und ein Plan für die nächsten sechs Monate. Wenn Sie ein Team haben, bekommt das Playbook eine Version zur Einführung bei Ihren Leuten.

Ergebnis: ein Dokument und Zahlen, die Sie an Ihre Leute weitergeben können.

Neben den Zyklen

Was Sie in diesen 16 Wochen noch bekommen

1

Wöchentlicher Puls, 30 Min.

Ein Blick auf Ihre Pipeline: welche Gespräche diese Woche anstehen, welche einen Plan brauchen, schnelle Entscheidungen.
2

Voller Kontakt: Telefon und WhatsApp

Eine Frage vor dem Gespräch, in einer kurzen Pause oder direkt nach dem Treffen. Ohne Limit, an Werktagen bis 20 Uhr, und am Wochenende in einer kritischen Situation.
3

ROI-Tabelle, jeden Monat aktualisiert

In der Startsitzung legen wir die Ausgangszahlen und die Zählweise fest. Jeden Monat tragen wir ein, was das Programm in echtem Geld gebracht hat. Ziel: mindestens 10:1.
4

Die Verhandler-Karte und die Karte zur Analyse nach dem Gespräch

Dieselben Werkzeuge, die ich bei Verhandlungen im Auftrag von Kunden benutze. Nach dem Programm bleiben sie bei Ihnen.

Die Veränderung

Instinkt → System

Heute

Ein Szenario im Kopf. Wenn es nicht zieht, bleibt nichts in Reserve.
Ein vorsichtiger erster Vorschlag, aus Angst, den Abschluss zu verlieren.
Ein Bluff statt einer Alternative. Das funktioniert bis zum ersten Gegenüber, das den Markt kennt.
Nichts Schriftliches. Jedes Gespräch bleibt Einzelwissen, die Zahlen verschwimmen.

Nach vier Monaten

Drei Varianten und ein Plan für die Sackgasse vor jedem Treffen.
Ein Anker aus Kalkulation, nicht aus Angst. Die Zeit arbeitet für Sie.
Eine echte Alternative, die Sie zeigen können, statt sie zu erfinden.
Ein Playbook mit 5 Skripten und die Zahlen vorher vs. nachher.

Konditionen

Ein Angebot. Zwei Personen pro Jahr.

Einmalzahlung

4 Monate, 8 Zyklen, voller Kontakt

Individuelles Angebot eine Rechnung für das gesamte Programm

8 Zyklen: Spielplan + Analyse in Echtzeit + Nachbesprechung
16 wöchentliche Pulse zu je 30 Min.
Telefon und WhatsApp ohne Limit vor, während und nach dem Gespräch
Start- und Abschlusssitzung, je 90 Min.
Modul: Provision und Loyalität (60 Min.)
Ein Treffen, an dem ich mit Ihnen teilnehme (online oder vor Ort)
ROI-Tabelle jeden Monat, Ziel mindestens 10:1
Ihr Playbook: 5 Skripte, auch in einer Version für Ihr Team

Angebot anfragen

Monatliche Zahlung

Dasselbe Programm, vier Rechnungen

Individuelles Angebot monatliche Rechnung über 4 Monate

Identischer Umfang wie bei der Einmalzahlung
Eine Rechnung zu Beginn jedes Programmmonats
Ein Vertrag für das gesamte Programm, 4 Monate
Keine Zahlung = das Programm pausiert, es läuft nicht auf Kredit weiter

Angebot anfragen

Ein Vertrag über 4 Monate, das Honorar wird nach dem Qualifizierungsgespräch individuell festgelegt. Ich nehme zwei Personen pro Jahr und wähle sie selbst aus: Was zählt, ist die Zahl echter Verhandlungen in Ihrem Kalender und die Einsätze, um die Sie spielen. Ohne das gibt es nichts, woraus ein ROI von 10:1 entstehen könnte.

10:1das Mindestziel beim ROI. 10 EUR Wert für jeden 1 EUR Honorar, in vier Monaten: verhandelte Differenzen, gehaltene Provision oder Marge, gewonnene Alleinaufträge und Verträge.

1 ProzentpunktProvision, gehalten bei einer Transaktion über 230.000 EUR, sind 2.300 EUR. Ein Alleinauftrag für zwei Objekte sind Zehntausende. Wir zählen das jeden Monat, nicht erst am Ende.

2Personen pro Jahr. Nicht, weil es gut klingt, sondern weil voller Kontakt bei acht Ihrer Verhandlungen meinen Kalender füllt.

Wer es leitet

Verhandlungen im Auftrag von Kunden seit 2002

Wohnungen, Baugrundstücke, B2B-Verträge, Lagermietverträge. 23.000 EUR weniger in zwei Stunden am Tisch des Bauträgers. Ein Grundstück, angeboten für 750.000 EUR, gekauft für 610.000 EUR, nachdem wir aufgehört hatten, über den Preis zu reden, und stattdessen darüber sprachen, was dieses Land den Eigentümern bedeutete. Ein Haus für 570.000 EUR, abgeschlossen zu diesem Preis mit einem Paket an Ausbauarbeiten im Wert von 57.000 EUR, weil der Bauträger die Preisliste nicht anfassen konnte.

Im Mentoring bekommen Sie nicht meine Geschichten. Sie bekommen meine Denkweise, angewandt auf Ihr Gespräch am Dienstag.

Verhandlung in Ihrem Auftrag ansehen

Fragen

Bevor Sie ein Gespräch vereinbaren

Verhandeln Sie für mich?

Nein. Im Mentoring führen Sie das Gespräch. Ich entwerfe jeden Zug vor dem Gespräch, bin währenddessen in der Leitung oder höre mit, und nehme das Gespräch danach auseinander. Eine Verhandlung für einen Kunden zu führen ist eine eigene Leistung: Verhandlung in Ihrem Auftrag.

Was ist, wenn ich in einem Monat keine Verhandlung habe?

Der Zyklus wandert in den nächsten Monat. Die Eintrittsbedingung sind mindestens 2 echte Preisgespräche pro Monat, in der Praxis kommt das also selten vor, und das Qualifizierungsgespräch ist dazu da, genau das zu prüfen, bevor wir den Vertrag unterschreiben.

Wie messen Sie den ROI?

In der Startsitzung legen wir die Ausgangszahlen und die Zählweise fest: die Differenz zwischen dem ersten Vorschlag der Gegenseite und dem Ergebnis, gehaltene Provision oder Marge, gewonnene Alleinaufträge und Verträge. Die Tabelle aktualisieren wir jeden Monat. Ziel: mindestens 10 EUR Wert für jeden 1 EUR Honorar. Die Zahlen sind Ihre; ich achte darauf, dass sie ehrlich gezählt werden.

Muss ich die Gespräche aufnehmen?

Nein. Standardmäßig nehmen Sie direkt nach dem Gespräch eine 3-minütige Sprachnotiz für mich auf. Eine Aufnahme des Gesprächs selbst nur mit Zustimmung der Gegenseite.

Wie viel meiner Zeit nimmt das in Anspruch?

Etwa 2 Stunden pro Woche: 45 Min. für den Spielplan, 30 Min. für die Nachbesprechung, 30 Min. für den Puls. Der Rest sind die Gespräche, die Sie ohnehin führen. Das Programm dauert 4 Monate, 16 Wochen.

Warum nur zwei Personen pro Jahr?

Weil voller Kontakt bei acht Ihrer Verhandlungen, wöchentliche Pulse und die Teilnahme an einem Treffen echte Zeit in meinem Kalender kosten, neben den Verhandlungen im Auftrag von Kunden. Ich wähle Menschen aus, bei denen ein ROI von 10:1 erreichbar ist: viele Gespräche, hohe Einsätze und die Bereitschaft, vor jedem Treffen auf Papier zu arbeiten.

Ist das dasselbe wie ein Kurs?

Nein. Ein Kurs vermittelt die Prinzipien an meinen Beispielen. Das Mentoring wendet diese Prinzipien auf Ihren Bauträger am Dienstag und Ihren Kunden am Donnerstag an, mit Vertrag und gemessenem Ergebnis. Deshalb nehme ich zwei Personen pro Jahr. Wenn Sie lieber zunächst allein mit den Prinzipien beginnen möchten: Die Materialien auf Englisch finden Sie unter academyofnegotiation.com.