Mentoría 1:1

Cuatro meses de entrenamiento sobre sus negociaciones reales.

Cero diapositivas. El material son las conversaciones sobre precio que ya tiene en su agenda. Antes de cada una preparamos un plan de juego, durante la conversación estoy al teléfono o escucho la grabación, y después la desmontamos fotograma a fotograma. Ofrezco mentoría en inglés o en polaco, en Polonia y en el extranjero.

Reservar una llamada Cómo funciona

Dos personas al año, que elijo yo mismo tras una llamada de selección. Contrato, contacto total, ROI medido con un objetivo mínimo de 10:1.

Para quién

Para quienes negocian cada semana, no una vez al año

Condición de entrada: al menos 2 conversaciones reales sobre precio al mes. Sin ellas no hay sobre qué practicar.

Cómo funciona

Cada una de sus operaciones pasa por tres puntos

Plan de juego

45 min en línea, entre 24 y 48 horas antes de la conversación
  • Usted me envía 5 líneas: quién, cuánto, quién decide, el plazo, qué quiere conseguir
  • Rellenamos juntos la Carta del Negociador: palanca, marco, ancla, frase de apertura
  • Tres escenarios: acuerdo, resistencia, sorpresa. Un menú de 2 o 3 opciones, todas válidas para usted
  • Un plan para el bloqueo y un plan B con calendario
  • Resultado: una página A4 que lleva consigo

Análisis en directo

usted elige la modalidad en cada operación
  • Al teléfono: estoy en un segundo teléfono antes de que entre y después de que salga; una pausa breve = 3 minutos de consulta
  • Una grabación o una nota de voz justo después de la conversación: la escucho el mismo día y le devuelvo 5 puntos
  • En persona: una vez durante el programa asisto a una reunión como su «socio con voto decisivo» (en línea o presencial)

Análisis posterior

30 min en línea, en las 72 horas siguientes a la conversación
  • Fotograma a fotograma: qué funcionó, dónde se quedó el dinero sobre la mesa, qué parte del plan falló
  • La carta de análisis posterior a la negociación, rellenada juntos
  • Una lección para su manual de jugadas y una tarea para la siguiente conversación

«La negociación ocurre antes de sentarse a la mesa. El 80% del resultado es preparación. El resto es la calma para ejecutar el plan mientras la otra parte intenta estropearlo».

Paweł Gołembiewski, negociación por encargo desde 2002
Programa

Cuatro meses, ocho ciclos, un manual de jugadas

Mes 1

Diagnóstico y ritmo

Sesión inicial de 90 minutos: desmontamos sus 3 operaciones más recientes y fijamos las cifras de partida (descuento medio, comisión, exclusivas, tiempo hasta la decisión). Ciclos 1-2: el árbol de escenarios, un plan para el bloqueo, un ancla sin miedo a perder la operación.

Resultado: el reflejo de «tres variantes antes de cada reunión».
Mes 2

Palanca y marco

Ciclos 3-4: una alternativa construida por usted en lugar de un farol, un marco temporal, la «persona añadida», romper el ancla de la otra parte, una elección entre dos opciones que le convienen ambas. Módulo de 60 minutos: comisión y lealtad, o cómo cobrar de ambas partes con honestidad.

Resultado: su primera operación jugada con un plan de juego completo y extendida en el tiempo en sus propios términos.
Mes 3

Promotores y la fase final

Ciclos 5-6: la lista de precios «sin excepciones», un paquete en lugar de un descuento, la exclusividad como moneda en cada conversación, el notario y las pequeñas concesiones al final. Revisión del ROI a los tres meses: qué se ha amortizado ya y qué todavía no.

Resultado: un ciclo completo jugado sin mis indicaciones durante la conversación.
Mes 4

Autonomía y escala

Los ciclos 7-8 los dirige usted; yo solo reviso el plan de juego antes y hago el análisis posterior después. Sesión de cierre de 90 minutos: su manual de jugadas (5 guiones), la tabla de ROI de los cuatro meses y un plan para los seis meses siguientes. Si tiene equipo, el manual de jugadas recibe una versión para implantarla con su gente.

Resultado: un documento y unas cifras que puede entregar a su gente.
Junto a los ciclos

Qué más recibe durante estas 16 semanas

  1. 1

    Pulso semanal, 30 min

    Una revisión de su cartera de operaciones: qué conversaciones tocan esta semana, cuáles necesitan un plan, decisiones rápidas.

  2. 2

    Contacto total: teléfono y WhatsApp

    Una pregunta antes de la conversación, durante una pausa breve o justo después de salir de la reunión. Sin límite, los días laborables hasta las 20:00, y el fin de semana en una situación crítica.

  3. 3

    Tabla de ROI actualizada cada mes

    En la sesión inicial fijamos las cifras de partida y la forma de contar. Cada mes anotamos lo que el programa ha aportado, en dinero real. Objetivo: mínimo 10:1.

  4. 4

    La Carta del Negociador y la carta de análisis posterior a la conversación

    Las mismas herramientas que utilizo en la negociación por encargo. Al terminar el programa se quedan con usted.

El cambio

Instinto → Sistema

Hoy

  • Un solo escenario en la cabeza. Si no funciona, no hay nada en reserva.
  • Una primera propuesta cautelosa, por miedo a perder la operación.
  • Un farol en lugar de una alternativa. Funciona hasta el primer interlocutor que conoce el mercado.
  • Nada por escrito. Cada conversación es conocimiento de un solo uso, las cifras bailan.

Después de cuatro meses

  • Tres variantes y un plan para el bloqueo antes de cada reunión.
  • Un ancla basada en el cálculo, no en el miedo. El tiempo juega a su favor.
  • Una alternativa real que puede mostrar, no inventar.
  • Un manual de jugadas con 5 guiones y las cifras de antes y después.
Condiciones

Una sola oferta. Dos personas al año.

Pago único

4 meses, 8 ciclos, contacto total
Presupuesto individual una factura por todo el programa
  • 8 ciclos: plan de juego + análisis en directo + análisis posterior
  • 16 pulsos semanales de 30 min cada uno
  • Teléfono y WhatsApp sin límite antes, durante y después de la conversación
  • Sesiones inicial y de cierre, 90 min cada una
  • Módulo: comisión y lealtad (60 min)
  • Una reunión a la que asisto con usted (en línea o presencial)
  • Tabla de ROI cada mes, objetivo mínimo de 10:1
  • Su manual de jugadas: 5 guiones, también en una versión para su equipo
Solicitar presupuesto

Pago mensual

El mismo programa, cuatro facturas
Presupuesto individual facturación mensual durante los 4 meses
  • Alcance idéntico al del pago único
  • Una factura al inicio de cada mes del programa
  • Un contrato por todo el programa, 4 meses
  • Sin pago = el programa se pausa, no continúa a crédito
Solicitar presupuesto

Un contrato de 4 meses, con los honorarios presupuestados de forma individual tras la llamada de selección. Acepto a dos personas al año y las elijo yo mismo: lo que cuenta es el número de negociaciones reales en su agenda y lo que está en juego. Sin eso, un ROI de 10:1 no tiene de dónde salir.

10:1el objetivo mínimo de ROI. 10 EUR de valor por cada 1 EUR de honorario, en cuatro meses: diferencias negociadas, comisión o margen conservados, exclusivas y contratos conseguidos.
1 punto porcentualde comisión conservado en una operación de 230.000 EUR son 2.300 EUR. Una exclusiva sobre dos inmuebles son decenas de miles. Lo contamos cada mes, no al final.
2personas al año. No porque suene bien, sino porque el contacto total en ocho de sus negociaciones ocupa mi agenda.
Quién lo dirige

Negociación por encargo desde 2002

Pisos, terrenos para promoción, contratos B2B, alquiler de naves. 23.000 EUR menos en dos horas en la mesa de un promotor. Un terreno ofrecido por 750.000 EUR comprado por 610.000 EUR, cuando dejamos de hablar del precio y empezamos a hablar de lo que esa tierra significaba para sus propietarios. Una casa ofrecida por 570.000 EUR cerrada a ese precio con un paquete de acabados por valor de 57.000 EUR, porque el promotor no podía tocar la lista de precios.

En la mentoría no recibe mis historias. Recibe mi forma de pensar aplicada a su conversación del martes.

Ver la negociación por encargo
Paweł Gołembiewski, mentor de negociación
Preguntas

Antes de reservar

¿Negocia usted por mí?

No. En la mentoría habla usted. Yo diseño cada movimiento antes de la conversación, estoy al teléfono o escucho durante la misma, y desmonto la conversación después. Llevar una negociación por el cliente es un servicio aparte: negociación por encargo.

¿Y si en un mes no tengo ninguna negociación?

El ciclo pasa al mes siguiente. La condición de entrada son al menos 2 conversaciones reales sobre precio al mes, así que en la práctica es poco frecuente, y la llamada de selección sirve para comprobarlo antes de firmar el contrato.

¿Cómo mide el ROI?

En la sesión inicial fijamos las cifras de partida y la forma de contar: la diferencia entre la primera propuesta de la otra parte y el resultado, la comisión o el margen conservados, las exclusivas y los contratos conseguidos. Actualizamos la tabla cada mes. Objetivo: al menos 10 EUR de valor por cada 1 EUR de honorario. Las cifras son suyas; yo me encargo de que se cuenten con honestidad.

¿Tengo que grabar las conversaciones?

No. Por defecto, justo después de la conversación usted graba para mí una nota de voz de 3 minutos. La grabación de la conversación en sí, solo con el consentimiento de la otra parte.

¿Cuánto tiempo me exige?

Unas 2 horas a la semana: 45 min para el plan de juego, 30 min para el análisis posterior, 30 min para el pulso. El resto son las conversaciones que ya mantiene de todos modos. El programa dura 4 meses, 16 semanas.

¿Por qué solo dos personas al año?

Porque el contacto total en ocho de sus negociaciones, los pulsos semanales y la asistencia a una reunión ocupan tiempo real en mi agenda junto a la negociación por encargo. Elijo a personas para las que un ROI de 10:1 es alcanzable: muchas conversaciones, mucho en juego y disposición a trabajar sobre el papel antes de cada reunión.

¿Es lo mismo que un curso?

No. Un curso enseña los principios con mis ejemplos. La mentoría aplica esos principios a su promotor del martes y a su cliente del jueves, con un contrato y un resultado medido. Por eso acepto a dos personas al año. Si prefiere empezar por los principios por su cuenta, los materiales en inglés están en academyofnegotiation.com.

El primer plan de juego lo preparamos sobre una conversación que ya tiene en su agenda.

Una llamada de selección, 20 minutos en línea. Usted me cuenta sus dos últimas negociaciones, yo le digo dónde se quedó el dinero sobre la mesa y si veo para usted un ROI de 10:1. Después decidimos los dos.

Reservar una llamada

Respondo en un plazo de 24 horas. Dos personas al año.