Переговори на замовлення з 2002 року

Веду переговори від вашого імені або планую кожен ваш крок.

Одна угода, одна мета: найкращі можливі умови. Купівля нерухомості, контракт, оренда, умови з постачальником. Нічого не пускаємо на самоплив і працюємо до закриття угоди, а не погодинно. Переговори проводжу англійською або польською мовою, у Польщі та за кордоном.

Опишіть свою ситуацію Два формати співпраці

Відповідаю протягом 24 годин. Перше повідомлення нічого не коштує і ні до чого не зобов’язує.

Обсяг

Два варіанти. Одна різниця: хто розмовляє з другою стороною

Режисура переговорів

Говорите ви, я готую кожен крок

Гонорар визначаю індивідуально, після ознайомлення з вашою справою і до початку будь-якої роботи.

Аналіз справи та другої сторони, дослідження з відкритих джерел
Стратегія: мета, якір, межі поступок, порядок раундів
Текст кожного листа і сценарій кожної розмови
Репетиція перед кожним контактом і розбір після нього
Аналіз кожної пропозиції другої сторони
Перевірка пунктів договору: що справді вас захищає
Заборона мого контакту з другою стороною, записана в нашому договорі

Обираю цей варіант

Переговори на замовлення

Говорю і пишу від вашого імені

Стартовий гонорар за підготовку справи плюс винагорода за успіх від досягнутого зниження, яка сплачується після підписання договору. Умови визначаю індивідуально, після ознайомлення з вашою справою.

Повний обсяг варіанта «Режисура переговорів»
Розмови і листування з другою стороною як ваш уповноважений представник
Остаточне рішення залишається за вами, тож у вас є час обдумати кожну відповідь
Жорсткі слова звучать від мене, а ваші стосунки з другою стороною залишаються чистими
Винагорода за успіх лише від реально досягнутого зниження, після підписання договору
Немає зниження, немає винагороди

Обираю цей варіант

Який варіант підходить, вирішуємо після розмови. Якщо вам комфортно у складній розмові, я вас підготую, і ви проведете її самі. Якщо ні, то за високих ставок не варто ризикувати ваганнями чи імпровізацією.

Оплата

Ви платите за підготовку і окремо за результат

Стартовий гонорар

до першого кроку

Оплачує аналіз, дослідження з відкритих джерел і стратегію: роботу, яку треба виконати незалежно від результату
Сплачується до першого кроку, хоч би як розвивалася справа
Саме він дає мені змогу спокійно сказати другій стороні «ні»

Винагорода за успіх від зниження

після підписання договору

Рахується від реально досягнутого зниження відносно письмово погодженої стартової ціни
Знижка на додаткове, наприклад паркомісце чи пакет оздоблення, рахується так само
Немає зниження, немає винагороди

Мій інтерес збігається з вашим

одна цифра для обох

Винагорода зростає лише тоді, коли зростає сума, що залишається у вас
Левова частка кожного виторгуваного євро залишається у вас
Розмір винагороди за успіх і спосіб її розрахунку погоджуємо індивідуально, у розмові, до підписання договору

з 2002 рокуведу переговори від імені клієнтів

понад 20xокупність мого гонорару в останній справі на первинному ринку

0 EURстільки я беру від другої сторони угоди, завжди

Процес

Від першого повідомлення до підпису

Крок 1

Ви описуєте справу

Що ви купуєте або про що домовляєтеся, яка стартова ціна, на якому етапі розмови і хто ухвалює рішення з обох боків. Відповідаю протягом 24 годин і прямо кажу, чи бачу простір для роботи.

Без оплати і без зобов’язань.

Крок 2

Договір і старт

Погоджуємо варіант, обсяг і спосіб розрахунку результату. Підписуємо договір і, якщо бажаєте, угоду про нерозголошення. Починаю після надходження стартового гонорару.

Стартова ціна фіксується письмово, тож суперечок про точку відліку немає.

Крок 3

Аналіз і стратегія

Читаю прайс, проспект, проєкт договору і все дотеперішнє листування. Вивчаю другу сторону. Ви отримуєте план: мета, якір, межі поступок і порядок раундів.

Ви знаєте, за що ми граємо, ще до того, як прозвучить перша цифра.

Крок 4

Раунди і закриття

Веду переговори або готую ваші. Аналізуємо кожну пропозицію другої сторони, перш ніж ви відповісте. Наприкінці фіксуємо умови письмово, зокрема те, що зазвичай губиться в листах. Нічого не пускаємо на самоплив: доводимо кожен пункт до кінця, а все погоджене має потрапити в документ.

Працюємо до закриття угоди, а не погодинно.

Кейси

Справи, що завершилися конкретною цифрою

Первинний ринок · 2026

Будинок від забудовника: ціна була «фіксована і не підлягала обговоренню»

Сім тижнів клієнт домовлявся сам, і ціна не зрушила. Варіант «Режисура переговорів»: дослідження з відкритих джерел, якір із двома маршрутами, вища інстанція на боці покупця, аудит документа і письмова фіксація умов.

З 570 000 EUR до 560 000 EUR, плюс пакет оздоблення і договірні гарантії вартістю близько 57 000-68 000 EUR. Анонімна справа, за згодою клієнта.

Інвестиційна земля · 2025

Ділянка під забудову: «нижче не опущуся»

Ціна пропозиції 590 000 EUR, заявлений мінімум 500 000 EUR. Стратегія з трьох дзвінків, складний бізнес-партнер, тиск часу.

430 000 EUR, тобто на 160 000 EUR нижче ціни пропозиції, плюс 68 000 EUR із відстрочкою на шість місяців. Przemysław Zaczek, MZ Investment.

Квартира · 2015

Одна година за столом забудовника

Стартова ціна 170 000 EUR і заява, що вона остаточна. Тест із чашкою, шок і недовіра, і жодної власної цінової пропозиції до самого кінця.

150 000 EUR. 23 000 EUR за одну годину, без називання власної цифри.

Комерційна нерухомість · 2025

Земля під ритейл-парк і вісім забудовників

Власник землі з місцевим планом забудови, що дозволяє торговельні будівлі. Варіант «Режисура переговорів»: рамка розмови, граничні умови, раунди пропозицій, карта терпіння.

Клієнт особисто провів сім із восьми розмов із професійними забудовниками. Анонімна справа.

Бізнес, операційні витрати

Перегляд витрат у великій компанії

Перелік усіх витрат, які підлягають поновленню протягом року, відбір позицій із найбільшим потенціалом і переговори, проведені так, щоб не зіпсувати стосунків із постачальниками.

25 000 EUR заощаджено за чотири місяці. Анонімна справа.

Бізнес, постачальники

Малий клієнт проти глобальних постачальників

Власник бізнесу за кордоном зібрав власну історію закупівель у кожного постачальника, отримав карту їхніх побоювань, питання про особу, яка ухвалює рішення, і рамку розмови про консолідацію постачальників замість прохання про знижку.

Серія розмов із двадцятьма одним постачальником, більшість завершилася кращими умовами. Анонімна справа.

Справи, на які поширюється конфіденційність, наведено без імен, назв компаній і місць. Цифри реальні.

Ваша справа

З чим клієнти звертаються найчастіше

Нерухомість

Ви купуєте або продаєте

Квартира, будинок, ділянка, інвестиційна земля, комерційне приміщення, склад, оренда. Забудовник або приватна особа. Крім ціни, гра йде за паркомісця, стандарт оздоблення, терміни, договірні штрафи і пункти, які справді вас захищають.

Як я працюю з нерухомістю

Бізнес

Ви домовляєтеся про умови

Контракт, постачальник, клієнт, комерційна оренда, підвищення цін, розмова після суперечки, умови співпраці. Там, де одна розмова визначає результат на цілий рік, а стосунки мають витримати кілька жорстких слів.

Як я працюю з бізнесовими справами

Не впевнені, до якої категорії належить ваша справа? Опишіть її своїми словами. Я сам її класифікую.

На чому тримається моя робота

Чотири принципи, що діють у кожному дорученні

Веду переговори від імені клієнтів з 2002 року, а результати моїх клієнтів підписані їхніми іменами і є у відкритому доступі
Ваш договір укладається з Akademia Negocjacji Sp. z o.o. (Академія переговорів): обсяг, терміни і спосіб розрахунку результату фіксуються письмово до початку роботи
Стартовий гонорар оплачує підготовку, яка дає мені змогу спокійно сказати «ні» від вашого імені, навіть коли розмова затягується
Не беру жодного євро від другої сторони угоди. Жодної комісії від забудовника, продавця чи агента

«Переговори відбуваються ще до того, як ви сядете за стіл. Вісімдесят відсотків результату становить підготовка. Решта: спокій, щоб виконати план, коли друга сторона намагається його зірвати».

Paweł Gołembiewski, переговори від імені клієнтів з 2002 року

Хто веде роботу

Paweł Gołembiewski

Веду переговори від імені клієнтів з 2002 року. Автор восьми книжок про переговори, серед них «Біблія переговорів» (Biblia Negocjacji), у якій розбираю цінові переговори і стратегічний аналіз другої сторони. Тренер національної збірної Польщі з переговорів.

Займаюся купівлею нерухомості, контрактами і комерційними умовами. Кожну справу починаю з аналізу другої сторони, бо ще до того, як сісти за стіл, хочу знати, з ким сиджу і що для них справді важливо.

Більше про мене

Paweł Gołembiewski, професійний переговірник

Запитання

Перш ніж написати

Ви розмовляєте з другою стороною від мого імені?

Якщо ви обираєте варіант «Переговори на замовлення», так: я пишу і говорю як ваш уповноважений представник. У варіанті «Режисура переговорів» я взагалі не контактую з другою стороною, і ця заборона контакту записана в нашому договорі. Розмову ведете ви, а я розписую кожен крок, кожен лист і кожну межу поступок.

Скільки я можу заощадити?

Я не називаю відсоток, доки не побачу прайс, договір і дотеперішнє листування. Переговірник, який називає точну цифру, не бачивши документів, або вгадує, або продає. Реалістичну мету ми визначаємо після аналізу, і тільки тоді ви знаєте, за що ми граємо.

Як ми рахуємо зниження ціни, від якого залежить винагорода за успіх?

Від сьогоднішньої письмово зафіксованої стартової ціни за весь пакет, внесеної в договір до початку роботи. Знижка на паркомісце, комору чи пакет оздоблення рахується так само, як знижка на основну ціну.

Чому є стартовий гонорар, а не лише відсоток від успіху?

Бо стартовий гонорар оплачує аналіз, дослідження з відкритих джерел і стратегію: роботу, яку треба виконати ще до того, як прозвучить перша цифра. Оплата лише за успіх винагороджує швидке закриття угоди, а не найкращий результат. Винагорода за успіх окрема і сплачується лише від того, чого я реально досягну, тож мій інтерес збігається з вашим.

Ви берете оплату і від другої сторони?

Ніколи. Працюю за одним дорученням, на одну сторону. Не беру комісії ні від забудовника, ні від продавця, ні від агента.

А якщо угода не відбудеться?

Винагорода за успіх сплачується лише після підписання договору і лише від реально досягнутого зниження. Немає зниження, немає винагороди. Іноді найкращий результат полягає в тому, щоб встати з-за столу, і такий результат ми теж чесно врахуємо.

Чи підписуємо ми договір і угоду про конфіденційність?

Так. Договір визначає обсяг робіт, спосіб розрахунку результату і терміни. Угоду про нерозголошення підписую щоразу, коли клієнт просить, а в бізнесових справах пропоную її сам.