Консультації: нерухомість

Ви йдете на розмову з планом, а не з надією.

Квартира, будинок, земельна ділянка, комерційне приміщення, склад, оренда. Я аналізую вашу справу та іншу сторону, а ви отримуєте покроковий план розмови: з чого почати, що відповісти на кожне заперечення, де поступитися і коли промовчати. Консультую англійською та польською мовою, у Польщі та за кордоном.

Опишіть свою ситуацію Подивитися результати

Відповідаю протягом 24 годин. Якщо ви ще не назвали іншій стороні жодної суми, зараз найкращий момент.

Для кого це

Коли один дзвінок вартий десятків тисяч

У кожному з цих випадків ми працюємо з повним переліком позицій, а не лише з ціною. На столі нічого не залишається.

Обсяг

Що ви отримуєте

Аналіз

від 1 до 3 робочих днів
  • Ваша позиція і позиція іншої сторони, важелі з обох боків
  • Читаю прайс, інформаційний проспект забудовника, проєкт договору та наявне листування
  • Стан ринку і стан продажів саме в цьому житловому комплексі чи районі
  • Реалістична мета замість обіцяного відсотка

Стратегія і сценарій

одна сторінка, готова до друку
  • Якір, порядок раундів, межі поступок і момент, щоб піти
  • Перше речення і готові відповіді на заперечення
  • Перелік усього, крім ціни: паркомісця, комора, оздоблення, строки, договірні штрафи
  • Тексти листів, якщо розмова йде письмово

Підтримка в раундах

до закриття справи
  • Аналіз кожної пропозиції іншої сторони, перш ніж ви відповісте
  • Розбір після розмови і коригування плану
  • Письмова фіксація погоджених умов, щоб вони не загубилися в листах

Вартість індивідуальної підготовки розраховується окремо для кожної справи: опишіть свою ситуацію і запитайте ціну. Якщо ви воліли б, щоб з іншою стороною говорив я замість вас, це переговори на замовлення. Справа стосується бізнесу, а не нерухомості? Сюди.

Кейси

Нерухомість: кейси та цифри

Забудовник, первинний ринок · 2014

Три підготовчі сесії, мінус 22 відсотки від початкової ціни

Керівник відділу продажів, професіонал у комерційних розмовах. Понад рік він сам вів переговори із забудовником, домігся знижки у дванадцять відсотків і почув, що на цьому все. Після трьох підготовчих сесій він повернувся за стіл і далі вів розмову сам.

«Мені вдалося заощадити додаткові 10 відсотків від суми, про яку я домовився раніше. Зрештою це було мінус 22 відсотки від початкової суми.» Daniel Jagiełło
Будинок від забудовника · 2026

Ціна, подана як фіксована і без торгу

Сім тижнів самостійних розмов без зрушень. Після зміни стратегії: якір із двома шляхами, вища інстанція, аудит документа.

Зі 570 000 EUR до 560 000 EUR, а також пакет оздоблення і безпеки вартістю приблизно від 57 000 до 68 000 EUR. Анонімний кейс.
Ділянка під забудову · 2025

«Ні, нижче я не опущуся»

Запитувана ціна 590 000 EUR, заявлений мінімум 500 000 EUR. Стратегія трьох телефонних дзвінків і складний бізнес-партнер.

430 000 EUR плюс 68 000 EUR з відстрочкою на шість місяців. Przemysław Zaczek, MZ Investment.
Інвестиційна земля · 2017

Продавці, емоційно прив’язані до землі

Розмови довелося розібрати і скласти заново. Крім ціни, з’явилися розстрочка та умови, які для продавців важили більше, ніж сума.

Зі 750 000 EUR до 610 000 EUR, оплата розтягнута в часі.
Квартира · 2015

Мінус 23 000 EUR за годину, не називаючи власної суми

Початкова ціна 170 000 EUR і запевнення, що вона остаточна. Тест із чашкою, шок і недовіра, терпіння.

150 000 EUR, хоча метою була вдвічі менша економія.
Комерційна земля · 2025

Земля під ритейл-парк і вісім забудовників

Власник ділянки, місцевий план забудови якої дозволяє торговельні будівлі, і який раніше ніколи не був на тренінгу з переговорів. Рамка розмови, граничні умови, раунди пропозицій.

Сім із восьми розмов із професійними забудовниками він провів сам. Анонімний кейс.

Кейси, на які поширюється конфіденційність, наведено без імен, назв компаній і локацій. Імена з’являються лише за згодою клієнтів.

Хто вас підготує

Paweł Gołembiewski

Веду переговори від імені клієнтів з 2002 року, зокрема щодо купівлі у забудовників, інвестиційної землі та комерційної оренди. Автор восьми книжок про переговори, серед них Biblia Negocjacji («Біблія переговорів»): у них я розбираю переговори про ціну та стратегічний аналіз іншої сторони.

Коли я працюю з вашою справою, ви отримуєте не мої історії. Ви отримуєте мій спосіб мислення, застосований до вашого забудовника і вашої розмови наступного тижня.

Більше про мене
Paweł Gołembiewski, переговірник у сфері нерухомості
Запитання

Перш ніж написати

Чи має це сенс для квартири від забудовника, якщо прайс публічний?

Саме тому й має. Ціна з прайсу лише одна з позицій, про які йдеться в цій розмові, і зазвичай не та, де вирішується найбільша частина вартості. Де саме є простір у вашій справі, я покажу, щойно прочитаю документи.

Я купую в приватного продавця, а не в забудовника. З цим ви теж допоможете?

Так. Вторинний ринок, ділянки, інвестиційна земля, комерційні приміщення, склади, оренда. Змінюються інша сторона та важелі, спосіб роботи залишається тим самим.

На якому етапі найкраще звернутися?

Перш ніж ви назвете будь-яку суму. Перше назване число стає стелею знижки. Якщо його вже назвали, ми все одно можемо працювати, тільки простір вужчий.

Ви підготуєте мене і до розмови про умови договору?

Так. У проєкті договору я шукаю те, що справді вас захищає: строки, штрафи, гарантійні утримання, приймання, стандарт оздоблення. Я не замінюю юридичну фірму і не надаю юридичних висновків, а працюю з тим, про що можна домовитися.

Скільки триває підготовка?

Зазвичай від одного до трьох робочих днів після отримання документів. Якщо справа йде раундами, я залишаюся з вами до її закриття.

Чи можете ви вести розмови замість того, щоб готувати мене?

Так, це окрема послуга: переговори на замовлення. Тоді я говорю і пишу від вашого імені.

Перш ніж назвати іншій стороні першу суму, поговорімо.

Розкажіть, що ви купуєте або продаєте, яка запитувана ціна і на якому етапі розмови. У відповідь я напишу, де бачу простір для роботи.

Опишіть свою ситуацію

Відповідаю протягом 24 годин. Перше повідомлення нічого не коштує.