Бізнес-переговори

Комерційні переговори на замовлення, консультації, корпоративні тренінги

З 2002 року я надаю послуги з переговорів власникам бізнесу, правлінням і топменеджерам. Також я входжу до правління компанії з багатьма філіями та довгою історією. Веду переговори англійською та польською мовою, у Польщі та за кордоном.

Домовитися про дзвінок Як ми працюємо разом

Для кого це

Консультації під ваш запит

Членам правління, топменеджерам і особам, які ухвалюють рішення та хочуть підготуватися до конкретної угоди чи контракту
Власникам бізнесу, які хочуть надовго покращити власні переговорні навички або навички своєї команди
Організаціям, які будують свідому довгострокову переговорну політику, що підвищує прибутковість

Три варіанти співпраці

Підбираємо модель під вашу ситуацію

Підготовка до самостійних переговорів, спільні переговори зі мною за столом або повна передача мені переговорного процесу, коли я дію від вашого імені.

Поговорімо

Відповідаю протягом 24 годин.

Чого я навчаю

Обсяг консультацій з переговорів

Щодня я веду переговори щодо комерційних угод, окремих великих і малих транзакцій та довгострокових контрактів. Знання, які я передаю, походять з особистого досвіду, підкріпленого понад двадцятьма п’ятьма роками практики та ґрунтовною підготовкою в цій галузі.

Правильна підготовка до переговорів
Побудова відповідної стратегії переговорів
Побудова переконливої аргументації
Добір переговорних технік під іншу сторону
Переговори про ціну та правила аргументації щодо ціни

Процес

Три етапи співпраці

Аналіз і планування

Визначаємо ваші потреби та очікування, щоб сформувати індивідуальну консультацію
Обираємо модель: ви ведете переговори самі, ми ведемо їх разом або я повністю беру їх на себе
Погоджуємо умови співпраці та оцінюємо рівень навичок учасників

Підготовка і стратегія

Навчаю тих елементів переговорів, які важливі саме у вашому випадку
Передаю знання та інструменти, щоб надалі ви вели переговори самостійно
Разом готуємо стратегію за перевіреним методом
Аналізуємо техніки та обираємо найефективніші

Переговори і подальший супровід

Переходимо до самих переговорів
Після переговорів аналізуємо їхній перебіг, і я даю вам зворотний зв’язок
Беру участь у наступних переговорах як спостерігач
Визначаємо індивідуальний шлях розвитку та довгостроковий план

Результати

Переговори мають вимірний фінансовий результат

160 000 EUR

заощаджено на земельній ділянці

Запитувана ціна: 590 000 EUR. Остаточна ціна: 430 000 EUR.

Przemysław Zaczek, CEO MZ Investment

23 000 EUR

заощаджено на купівлі квартири

Запитувана ціна: 170 000 EUR. Остаточна ціна: 150 000 EUR. Продавець наполягав, що ціна «остаточна».

140 000 EUR

заощаджено на купівлі землі

Запитувана ціна: 750 000 EUR. Остаточна ціна: 610 000 EUR.

Переговори, проведені за його методом, завершилися угодою на 430 000 EUR замість 590 000 EUR. Заощаджено 160 000 EUR.

Przemysław Zaczek

CEO, MZ Investment Sp. z o.o.