Geschäftsverhandlungen

Handelsverhandlungen in Ihrem Auftrag, Beratung, Inhouse-Training

Seit 2002 begleite ich Unternehmensinhaber, Vorstände und Führungskräfte bei ihren Verhandlungen. Ich bin selbst Mitglied der Geschäftsführung eines Unternehmens mit mehreren Niederlassungen und einer langen Geschichte. Ich verhandle auf Englisch oder Polnisch, in Polen und im Ausland.

Gespräch vereinbaren So arbeiten wir zusammen

Für wen

Maßgeschneiderte Beratung

Vorstandsmitglieder, Führungskräfte und Entscheider, die sich auf eine konkrete Transaktion oder einen konkreten Vertrag vorbereiten möchten
Unternehmensinhaber, die ihre eigene Verhandlungskompetenz oder die ihres Teams dauerhaft verbessern möchten
Organisationen, die eine bewusste und langfristige Verhandlungspolitik entwickeln möchten, mit der sie ihre Rentabilität steigern

Drei Varianten der Zusammenarbeit

Wir passen das Modell an Ihre Situation an

Vorbereitung darauf, die Verhandlung selbst zu führen, gemeinsame Verhandlung mit mir am Tisch oder die vollständige Übernahme des Verhandlungsprozesses durch mich, in Ihrem Auftrag.

Lassen Sie uns sprechen

Ich antworte innerhalb von 24 Stunden.

Was ich vermittle

Umfang der Verhandlungsberatung

Tag für Tag verhandle ich Handelsverträge, einzelne kleinere und größere Transaktionen sowie langfristige Verträge. Das Wissen, das ich weitergebe, stammt aus persönlicher Erfahrung, gestützt auf über fünfundzwanzig Jahre Praxis und ein solides fachliches Fundament.

Angemessene Vorbereitung auf die Verhandlung
Aufbau der richtigen Verhandlungsstrategie
Aufbau einer wirksamen Argumentation
Auswahl von Verhandlungstechniken, die zur Gegenseite passen
Preisverhandlung und die Regeln der Preisargumentation

Ablauf

Drei Phasen der Zusammenarbeit

Analyse und Planung

Wir klären Ihre Bedürfnisse und Erwartungen, um eine individuelle Beratung zu gestalten
Wir wählen das Modell: Sie verhandeln selbst, wir verhandeln gemeinsam, oder ich übernehme vollständig
Wir vereinbaren die Bedingungen der Zusammenarbeit und ermitteln das Kompetenzniveau der Teilnehmer

Vorbereitung und Strategie

Ich vermittle die Elemente des Verhandelns, die in Ihrem konkreten Fall zählen
Ich gebe Ihnen das Wissen und die Werkzeuge an die Hand, um künftig selbst zu verhandeln
Gemeinsam erarbeiten wir die Strategie nach einer bewährten Methode
Wir analysieren die Techniken und wählen die wirksamsten aus

Verhandlung und Nachbereitung

Wir gehen in die eigentliche Verhandlung
Nach der Verhandlung werten wir den Verlauf aus und ich gebe Ihnen Feedback
An weiteren Verhandlungen nehme ich als Beobachter teil
Wir legen einen individuellen Entwicklungspfad und einen langfristigen Plan fest

Ergebnisse

Verhandlungen haben messbare finanzielle Folgen

160.000 EUR

beim Kauf eines Grundstücks gespart

Ausgangspreis: 590.000 EUR. Endpreis: 430.000 EUR.

Przemysław Zaczek, Geschäftsführer von MZ Investment

23.000 EUR

beim Kauf einer Wohnung gespart

Ausgangspreis: 170.000 EUR. Endpreis: 150.000 EUR. Der Verkäufer behauptete, der Preis sei „endgültig“.

140.000 EUR

beim Grundstückskauf gespart

Ausgangspreis: 750.000 EUR. Endpreis: 610.000 EUR.

Die nach seinem Prozess geführten Verhandlungen brachten einen Abschluss bei 430.000 EUR statt 590.000 EUR. 160.000 EUR Ersparnis.

Przemysław Zaczek

Geschäftsführer, MZ Investment Sp. z o.o.