Negocjacje w biznesie

Negocjacje handlowe na zlecenie, konsultacje, szkolenia zamknięte

Od 2000 roku prowadzę usługi negocjacyjne dla właścicieli firm, zarządów i kadry zarządzającej. Sam jestem członkiem zarządu wielooddziałowej spółki z długą historią.

Umów rozmowę Jak wygląda współpraca

Dla kogo

Konsultacje szyte na miarę

Osoby z zarządów, kadra zarządzająca i osoby decyzyjne chcące przygotować się do konkretnej transakcji lub umowy
Właściciele firm pragnący trwale poprawić kompetencje negocjacyjne swoje lub zespołu
Organizacje dążące do wypracowania świadomej i długofalowej polityki negocjacyjnej skutkującej poprawą rentowności

Trzy formy współpracy

Dopasujemy model do Twojej sytuacji

Przygotowanie do samodzielnego prowadzenia negocjacji, wspólne negocjacje z moim udziałem lub pełne przejęcie procesu negocjacyjnego w Twoim imieniu.

Porozmawiajmy

Czego uczę

Zakres konsultacji negocjacyjnych

Na codzień negocjuję umowy handlowe, pojedyncze mniejsze i większe transakcje oraz długookresowe kontrakty. Wiedza, którą przekazuję, bazuje na osobistych doświadczeniach popartych ponad dwudziestopięcioletnią praktyką i solidnym przygotowaniem merytorycznym.

Odpowiednie przygotowanie do negocjacji
Właściwe budowanie strategii negocjacyjnej
Skuteczne budowanie argumentacji
Wybieranie technik negocjacyjnych dopasowanych do drugiej strony
Negocjacje cenowe i zasady argumentacji cenowej

Proces

Trzy etapy współpracy

Analiza i planowanie

Ustalamy potrzeby i oczekiwania, by stworzyć indywidualną konsultację
Dokonujemy wyboru modelu: samodzielne prowadzenie, wspólne negocjacje lub pełne przejęcie
Ustalamy warunki współpracy i badamy poziom umiejętności uczestników

Przygotowanie i strategia

Uczę elementów negocjowania przydatnych w konkretnym przypadku
Przekazuję wiedzę i narzędzia do samodzielnego negocjowania w przyszłości
Wspólnie przygotowujemy strategię bazując na sprawdzonej metodzie
Analizujemy techniki i wybieramy najskuteczniejsze

Negocjacje i follow-up

Przystępujemy do właściwych negocjacji
Po negocjacjach analizujemy przebieg i daję informacje zwrotne
Uczestniczę jako obserwator w kolejnych negocjacjach
Ustalamy indywidualną ścieżkę rozwoju i długoterminowy plan

Efekty

Negocjacje mają wymierne skutki finansowe

700 tys. zł

oszczędności na zakupie działki

Cena wyjściowa 2,6 mln zł. Finalna cena: 1,9 mln zł.

Przemysław Zaczek, Prezes MZ Investment

100 tys. zł

oszczędności na zakupie mieszkania

Cena wyjściowa 770 tys. zł. Finalna cena: 670 tys. zł. Sprzedający twierdził, że cena jest „ostateczna”.

600 tys. zł

oszczędności na zakupie gruntu

Cena wyjściowa 3,3 mln zł. Finalna cena: 2,7 mln zł.

Negocjacje przeprowadzone zgodnie z jego procesem doprowadziły do transakcji za 1,9 mln zamiast 2,6 mln. 700 tysięcy złotych oszczędności.

Przemysław Zaczek

Prezes Zarządu MZ Investment Sp. z o.o.