Negociación empresarial

Negociación comercial por encargo, consultoría, formación in company

Desde 2002 presto servicios de negociación a propietarios de empresas, consejos de administración y altos directivos. Yo mismo soy miembro del consejo de administración de una empresa con varias sucursales y una larga trayectoria. Negocio en inglés o en polaco, en Polonia y en el extranjero.

Reservar una llamada Cómo es la colaboración

Para quién

Consultoría a medida

Miembros de consejos de administración, directivos y responsables de la toma de decisiones que quieren prepararse para una operación o un contrato concretos
Propietarios de empresas que quieren mejorar de forma duradera sus propias competencias de negociación o las de su equipo
Organizaciones que buscan una política de negociación consciente y a largo plazo que mejore la rentabilidad

Tres formas de colaborar

Adaptamos el modelo a su situación

Preparación para que lleve la negociación usted mismo, negociación conjunta conmigo en la mesa o la delegación completa del proceso de negociación para que yo lo lleve en su nombre.

Hablemos

Respondo en un plazo de 24 horas.

Qué enseño

Alcance de la consultoría en negociación

A diario negocio acuerdos comerciales, operaciones puntuales grandes y pequeñas y contratos a largo plazo. Los conocimientos que transmito proceden de mi experiencia personal, respaldada por más de veinticinco años de práctica y una sólida preparación en la materia.

Una preparación adecuada para la negociación
La construcción de una estrategia de negociación adecuada
La construcción de una argumentación eficaz
La elección de técnicas de negociación adaptadas a la otra parte
La negociación de precios y las reglas de la argumentación sobre el precio

Proceso

Tres etapas de la colaboración

Análisis y planificación

Definimos sus necesidades y expectativas para dar forma a una consultoría individual
Elegimos el modelo: negocia usted mismo, negociamos juntos o yo asumo el proceso por completo
Acordamos las condiciones de la colaboración y evaluamos el nivel de competencias de los participantes

Preparación y estrategia

Enseño los elementos de la negociación que importan en su caso concreto
Transmito los conocimientos y las herramientas para negociar por su cuenta en el futuro
Preparamos juntos la estrategia con un método probado
Analizamos las técnicas y elegimos las más eficaces

Negociación y seguimiento

Pasamos a la negociación propiamente dicha
Tras la negociación analizamos cómo ha ido y le doy mi valoración
Participo como observador en las negociaciones siguientes
Fijamos un itinerario de desarrollo individual y un plan a largo plazo

Resultados

La negociación tiene un impacto financiero medible

160.000 EUR

ahorrados en la compra de una parcela

Precio de salida: 590.000 EUR. Precio final: 430.000 EUR.

Przemysław Zaczek, director general de MZ Investment

23.000 EUR

ahorrados en la compra de un piso

Precio de salida: 170.000 EUR. Precio final: 150.000 EUR. El vendedor insistía en que el precio era «definitivo».

140.000 EUR

ahorrados en la compra de un terreno

Precio de salida: 750.000 EUR. Precio final: 610.000 EUR.

Las negociaciones llevadas a cabo según su proceso condujeron a una operación por 430.000 EUR en lugar de 590.000 EUR. 160.000 EUR de ahorro.

Przemysław Zaczek

director general, MZ Investment Sp. z o.o.