Verhandlung in Ihrem Auftrag seit 2002

Ich verhandle in Ihrem Auftrag oder entwerfe jeden Ihrer Züge.

Eine Transaktion, ein Ziel: die bestmöglichen Konditionen. Ein Immobilienkauf, ein Vertrag, ein Mietvertrag, Konditionen mit einem Lieferanten. Wir lassen nichts durchgehen und arbeiten bis zum Abschluss, nicht nach Stunden. Ich verhandle auf Englisch oder Polnisch, in Polen und im Ausland.

Beschreiben Sie Ihre Situation Zwei Varianten der Zusammenarbeit

Ich antworte innerhalb von 24 Stunden. Die erste Nachricht kostet nichts und verpflichtet Sie zu nichts.

Umfang

Zwei Varianten. Ein Unterschied: wer mit der Gegenseite spricht

Verhandlungsdesign

Sie führen das Gespräch, ich bereite jeden Zug vor

Das Honorar nenne ich individuell, nachdem ich Ihren Fall geprüft habe und bevor die Arbeit beginnt.

Analyse des Falls und der Gegenseite, Recherche aus offenen Quellen
Strategie: das Ziel, der Anker, die Grenzen der Zugeständnisse, die Reihenfolge der Runden
Der Wortlaut jeder E-Mail und ein Leitfaden für jedes Gespräch
Ein Probelauf vor jedem Kontakt, eine Nachbesprechung danach
Analyse jedes Vorschlags der Gegenseite
Prüfung der Vertragsklauseln auf das, was Sie tatsächlich schützt
Ein Kontaktverbot für mich gegenüber der Gegenseite, festgeschrieben in unserem Vertrag

Ich wähle diese Variante

Verhandlung in Ihrem Auftrag

Ich spreche und schreibe in Ihrem Auftrag

Ein Grundhonorar für die Vorbereitung des Falls plus ein Erfolgshonorar auf die erzielte Ersparnis, fällig nach Vertragsunterzeichnung. Die Konditionen nenne ich individuell, nachdem ich Ihren Fall geprüft habe.

Der volle Umfang der Variante Verhandlungsdesign
Gespräche und Korrespondenz mit der Gegenseite als Ihr Bevollmächtigter
Sie bleiben die Person, die die endgültige Entscheidung trifft, und haben so Zeit, jede Antwort zu überdenken
Die harten Worte kommen von mir, Ihre Beziehung zur Gegenseite bleibt unbelastet
Erfolgshonorar nur auf die tatsächlich erzielte Ersparnis, fällig nach Vertragsunterzeichnung
Keine Ersparnis, kein Honorar

Ich wähle diese Variante

Welche Variante passt, entscheiden wir nach einem Gespräch. Wenn Sie sich in einem harten Gespräch sicher fühlen, bereite ich Sie vor und Sie führen es selbst. Wenn nicht, lohnt es sich bei hohem Einsatz nicht, Zögern oder Improvisation zu riskieren.

Honorar

Sie zahlen für die Vorbereitung und, getrennt davon, für das Ergebnis

Grundhonorar

vor dem ersten Zug

Es deckt die Analyse, die Recherche aus offenen Quellen und die Strategie ab: Arbeit, die unabhängig vom Ergebnis anfällt
Fällig vor dem ersten Zug, unabhängig davon, wie der Fall verläuft
Es erlaubt mir, der Gegenseite in Ruhe Nein zu sagen

Erfolgshonorar auf die Ersparnis

nach Vertragsunterzeichnung

Berechnet auf die tatsächlich erzielte Ersparnis gegenüber dem schriftlichen Ausgangspreis, der vor dem Start vereinbart wird
Ein Rabatt auf Extras, zum Beispiel einen Stellplatz oder ein Ausbaupaket, zählt genauso
Keine Ersparnis, kein Honorar

Mein Interesse deckt sich mit Ihrem

eine Zahl auf beiden Seiten

Das Honorar wächst nur, wenn der Betrag wächst, der bei Ihnen bleibt
Der Löwenanteil jedes verhandelten Zloty bleibt auf Ihrer Seite
Die Höhe des Erfolgshonorars und die Art der Berechnung vereinbaren wir individuell, im Gespräch und vor der Vertragsunterzeichnung

seit 2002verhandle ich im Auftrag von Kunden

über 20xRendite auf mein Honorar im jüngsten Fall auf dem Neubaumarkt

0 EURso viel nehme ich von der Gegenseite der Transaktion, immer

Ablauf

Von der ersten Nachricht bis zur Unterschrift

Schritt 1

Sie beschreiben den Fall

Was Sie kaufen oder verhandeln, wie hoch der Ausgangspreis ist, in welchem Stadium die Gespräche sind und wer auf beiden Seiten entscheidet. Ich antworte innerhalb von 24 Stunden und sage Ihnen offen, ob ich Verhandlungsspielraum sehe.

Keine Kosten und keine Verpflichtung.

Schritt 2

Vertrag und Start

Wir vereinbaren die Variante, den Umfang und die Art, wie das Ergebnis berechnet wird. Wir unterzeichnen einen Vertrag und auf Wunsch auch eine Vertraulichkeitsvereinbarung. Ich beginne, sobald das Grundhonorar eingegangen ist.

Der Ausgangspreis wird schriftlich festgehalten, damit es keinen Streit über die Basis gibt.

Schritt 3

Analyse und Strategie

Ich lese die Preisliste, den Prospekt, den Vertragsentwurf und die gesamte bisherige Korrespondenz. Ich prüfe die Gegenseite. Sie erhalten einen Plan: das Ziel, den Anker, die Grenzen der Zugeständnisse und die Reihenfolge der Runden.

Sie wissen, worum wir spielen, bevor die erste Zahl fällt.

Schritt 4

Runden und Abschluss

Ich führe die Gespräche oder entwerfe Ihre. Jeden Vorschlag der Gegenseite analysieren wir, bevor Sie antworten. Am Ende halten wir die Bedingungen schriftlich fest, einschließlich dessen, was sonst in E-Mails verloren geht. Wir lassen nichts durchgehen: Wir gehen jeden Punkt bis zum Ende durch, und was vereinbart wurde, muss im Dokument stehen.

Wir arbeiten bis zum Abschluss, nicht nach Stunden.

Fallbeispiele

Fälle, die mit einer Zahl endeten

Neubaumarkt · 2026

Ein Haus vom Bauträger: Der Preis war „fest und nicht verhandelbar“

Sieben Wochen lang verhandelte der Kunde allein, ohne Bewegung beim Preis. Variante Verhandlungsdesign: Recherche aus offenen Quellen, ein Anker mit zwei Wegen, eine höhere Instanz auf Käuferseite, eine Prüfung des Dokuments und schriftliche Fixierung der Bedingungen.

Von 570.000 EUR auf 560.000 EUR, plus ein Ausbaupaket und vertragliche Absicherungen im Wert von rund 57.000 bis 68.000 EUR. Anonymer Fall, mit Zustimmung des Kunden.

Investitionsgrundstück · 2025

Ein Baugrundstück: „Weiter gehe ich nicht runter“

Angebotspreis 590.000 EUR, erklärte Untergrenze 500.000 EUR. Eine Strategie der drei Telefonate, ein schwieriger Geschäftspartner, Zeitdruck.

430.000 EUR, also 160.000 EUR unter dem Angebotspreis, plus 68.000 EUR um sechs Monate gestundet. Przemysław Zaczek, MZ Investment.

Wohnung · 2015

Eine Stunde am Tisch des Bauträgers

Ausgangspreis 170.000 EUR und die Erklärung, er sei endgültig. Der Bechertest, Schock und Unglauben, und bis zum Schluss kein eigener Preisvorschlag.

150.000 EUR. 23.000 EUR in einer Stunde, ohne eine eigene Zahl zu nennen.

Gewerbe · 2025

Grundstück für ein Fachmarktzentrum und acht Projektentwickler

Ein Grundstückseigentümer mit einem Bebauungsplan, der Einzelhandelsflächen zulässt. Variante Verhandlungsdesign: der Gesprächsrahmen, die Rahmenbedingungen, Angebotsrunden, eine Geduldskarte.

Der Kunde führte sieben der acht Gespräche mit professionellen Projektentwicklern selbst. Anonymer Fall.

Unternehmen, Betriebskosten

Neuverhandlung der Kosten in einem großen Unternehmen

Eine Liste aller Kosten, die innerhalb des Jahres zur Verlängerung anstehen, eine Auswahl der Positionen mit dem größten Potenzial und Neuverhandlungen, die so geführt werden, dass die Beziehungen zu den Lieferanten nicht leiden.

Über 25.000 EUR Ersparnis in vier Monaten. Anonymer Fall.

Unternehmen, Lieferanten

Ein kleiner Kunde gegen globale Lieferanten

Ein Unternehmer im Ausland stellte seine eigene Einkaufshistorie bei jedem Lieferanten zusammen und erhielt eine Übersicht ihrer Bedenken, die Frage nach dem Entscheider und einen Gesprächsrahmen für die Konsolidierung der Lieferantenbasis statt einer Bitte um Rabatt.

Eine Reihe von Gesprächen mit einundzwanzig Lieferanten, die meisten endeten mit besseren Konditionen. Anonymer Fall.

Fälle, die der Vertraulichkeit unterliegen, stelle ich ohne Namen, Firmennamen und Orte dar. Die Zahlen sind echt.

Ihr Fall

Womit Kunden am häufigsten kommen

Immobilien

Sie kaufen oder verkaufen

Eine Wohnung, ein Haus, ein Grundstück, ein Investitionsgrundstück, Gewerbeflächen, eine Halle, ein Mietvertrag. Ein Bauträger oder eine Privatperson. Neben dem Preis geht es um Stellplätze, Ausbaustandard, Fristen, Vertragsstrafen und die Klauseln, die Sie tatsächlich schützen.

So arbeite ich bei Immobilien

Unternehmen

Sie verhandeln Konditionen

Ein Vertrag, ein Lieferant, ein Kunde, ein Gewerbemietvertrag, eine Preiserhöhung, ein Gespräch nach einem Streit, Bedingungen der Zusammenarbeit. Dort, wo ein Gespräch das Ergebnis für ein ganzes Jahr festlegt und die Beziehung einige harte Worte überstehen muss.

So arbeite ich bei geschäftlichen Fällen

Sie wissen nicht, in welche Kategorie Ihr Fall gehört? Beschreiben Sie ihn mit Ihren eigenen Worten. Ich ordne ihn selbst ein.

Worauf meine Arbeit beruht

Vier Grundsätze, die für jeden Auftrag gelten

Ich verhandle seit 2002 im Auftrag von Kunden, und die Ergebnisse meiner Kunden tragen ihre Namen und sind öffentlich zugänglich
Ihr Vertrag wird mit Akademia Negocjacji Sp. z o.o. (Academy of Negotiation) geschlossen: Umfang, Fristen und die Art der Ergebnisberechnung werden vor dem Start schriftlich festgelegt
Das Grundhonorar deckt die Vorbereitung ab, die es mir erlaubt, in Ihrem Auftrag ein ruhiges Nein zu sagen, auch wenn sich das Gespräch in die Länge zieht
Von der Gegenseite der Transaktion nehme ich keinen einzigen Zloty. Keine Provision vom Bauträger, vom Verkäufer oder vom Makler

„Verhandelt wird, bevor Sie sich an den Tisch setzen. Achtzig Prozent des Ergebnisses sind Vorbereitung. Der Rest ist die Ruhe, den Plan umzusetzen, wenn die Gegenseite versucht, ihn zu durchkreuzen.“

Paweł Gołembiewski, Verhandlung im Auftrag von Kunden seit 2002

Wer die Verhandlung führt

Paweł Gołembiewski

Ich verhandle seit 2002 im Auftrag von Kunden. Autor von acht Büchern über Verhandlungsführung, darunter „Biblia Negocjacji“ (Die Bibel der Verhandlung), in denen ich Preisverhandlungen und die strategische Analyse der Gegenseite Schritt für Schritt zerlege. Trainer der polnischen Nationalmannschaft im Verhandeln.

Ich verhandle Immobilienkäufe, Verträge und Handelskonditionen. Jeden Fall beginne ich mit einer Analyse der Gegenseite, denn bevor ich mich an den Tisch setze, will ich wissen, mit wem ich dort sitze und worauf es ihr wirklich ankommt.

Mehr über mich

Paweł Gołembiewski, professioneller Verhandler

Fragen

Bevor Sie schreiben

Sprechen Sie in meinem Auftrag mit der Gegenseite?

Wenn Sie die Variante Verhandlung in Ihrem Auftrag wählen, ja: Ich schreibe und spreche als Ihr Bevollmächtigter. Beim Verhandlungsdesign habe ich keinerlei Kontakt zur Gegenseite, und dieses Kontaktverbot steht in unserem Vertrag. Sie führen das Gespräch, ich lege jeden Zug, jede E-Mail und jede Grenze des Zugeständnisses fest.

Wie viel kann ich sparen?

Ich nenne keinen Prozentsatz, bevor ich die Preisliste, den Vertrag und die bisherige Korrespondenz gesehen habe. Ein Verhandler, der Ihnen vor Einsicht in die Dokumente eine genaue Zahl nennt, rät oder verkauft. Das realistische Ziel legen wir nach der Analyse fest, und erst dann wissen Sie, worum wir spielen.

Wie berechnen wir die Ersparnis, auf die das Erfolgshonorar entfällt?

Gegenüber dem heutigen, schriftlichen Ausgangspreis des gesamten Pakets, der vor dem Start im Vertrag festgelegt wird. Ein Rabatt auf einen Stellplatz, einen Kellerraum oder ein Ausbaupaket zählt genauso wie ein Rabatt auf den Hauptpreis.

Warum ein Grundhonorar und nicht nur ein Prozentsatz vom Erfolg?

Weil das Grundhonorar die Analyse, die Recherche aus offenen Quellen und die Strategie abdeckt: Arbeit, die geleistet werden muss, bevor die erste Zahl fällt. Eine Vergütung allein nach Erfolg belohnt einen schnellen Abschluss, nicht das beste Ergebnis. Das Erfolgshonorar ist davon getrennt und nur auf das fällig, was ich tatsächlich erreiche, sodass sich mein Interesse mit Ihrem deckt.

Nehmen Sie auch von der Gegenseite eine Vergütung an?

Nie. Ich arbeite an einem Auftrag, für eine Seite. Ich nehme keine Provision vom Bauträger, vom Verkäufer oder vom Makler an.

Was, wenn die Transaktion nicht zustande kommt?

Das Erfolgshonorar ist nur nach Vertragsunterzeichnung und nur auf die tatsächlich erzielte Ersparnis fällig. Keine Ersparnis, kein Honorar. Manchmal ist das beste Ergebnis, vom Tisch aufzustehen, und auch das ist ein Ergebnis, das wir ehrlich abrechnen.

Unterzeichnen wir einen Vertrag und eine Vertraulichkeitsvereinbarung?

Ja. Der Vertrag legt den Umfang, die Art der Ergebnisberechnung und die Fristen fest. Eine Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichne ich jederzeit auf Wunsch des Kunden, und bei geschäftlichen Fällen schlage ich sie selbst vor.