Negociación por encargo desde 2002

Negocio en su nombre o diseño cada uno de sus movimientos.

Una transacción, un objetivo: las mejores condiciones posibles. La compra de un inmueble, un contrato, un alquiler, las condiciones con un proveedor. No dejamos pasar nada y trabajamos hasta cerrar el asunto, no por horas. Negocio en inglés o en polaco, en Polonia y en el extranjero.

Describa su situación Dos formas de trabajar juntos

Respondo en un plazo de 24 horas. El primer mensaje no cuesta nada ni le compromete a nada.

Alcance

Dos opciones. Una sola diferencia: quién habla con la otra parte

Diseño de la negociación

Usted habla, yo preparo cada movimiento
El honorario se presupuesta de forma individual, una vez estudiado su caso y antes de empezar cualquier trabajo.
  • Análisis del caso y de la otra parte, investigación en fuentes abiertas
  • Estrategia: el objetivo, el ancla, los límites de las concesiones, el orden de las rondas
  • La redacción de cada correo y un guion para cada conversación
  • Un ensayo antes de cada contacto y un análisis después
  • Análisis de cada propuesta de la otra parte
  • Revisión de las cláusulas del contrato para ver qué le protege de verdad
  • La prohibición de que yo contacte con la otra parte, recogida en nuestro contrato
Elijo esta opción

Negociación por encargo

Hablo y escribo en su nombre
Un honorario inicial por la preparación del caso, más un honorario de éxito sobre la rebaja conseguida, pagadero una vez firmado el contrato. Las condiciones se presupuestan de forma individual, una vez estudiado su caso.
  • El alcance completo de la opción Diseño de la negociación
  • Conversaciones y correspondencia con la otra parte como su representante autorizado
  • Usted sigue siendo quien toma la decisión final, así que tiene tiempo para sopesar cada respuesta
  • Las palabras duras las digo yo; su relación con la otra parte queda limpia
  • Honorario de éxito solo sobre la rebaja realmente conseguida, pagadero una vez firmado el contrato
  • Sin rebaja, sin honorario
Elijo esta opción

Qué opción encaja lo decidimos tras una conversación. Si se siente cómodo en una conversación dura, le prepararé y la llevará usted mismo. Si no, con mucho en juego no merece la pena arriesgarse a una vacilación o a una improvisación.

Honorarios

Paga por la preparación y, por separado, por el resultado

Honorario inicial

antes del primer movimiento
  • Paga el análisis, la investigación en fuentes abiertas y la estrategia: un trabajo que tiene que hacerse sea cual sea el resultado
  • Pagadero antes del primer movimiento, tome el rumbo que tome el caso
  • Es lo que me permite decir no a la otra parte con calma

Honorario de éxito sobre la rebaja

una vez firmado el contrato
  • Se calcula sobre la rebaja realmente conseguida, respecto al precio de partida fijado por escrito antes de empezar
  • Un descuento en los extras, por ejemplo en una plaza de garaje o en un paquete de acabados, cuenta de la misma manera
  • Sin rebaja, sin honorario

Mi interés coincide con el suyo

una misma cifra a ambos lados
  • El honorario solo crece cuando crece la cantidad que se queda con usted
  • La mayor parte de cada esloti negociado se queda de su lado
  • El importe del honorario de éxito y la forma de calcularlo se acuerdan de forma individual, en nuestra conversación y antes de firmar el contrato
desde 2002negocio por encargo de mis clientes
más de 20xretorno sobre mi honorario en el caso más reciente de obra nueva
0 EURlo que cobro de la otra parte de la transacción, siempre
Proceso

Del primer mensaje a la firma

Paso 1

Usted describe el caso

Qué compra o qué negocia, cuál es el precio de partida, en qué fase están las conversaciones y quién decide en cada parte. Respondo en un plazo de 24 horas y le digo con claridad si veo margen para trabajar.

Sin honorarios y sin compromiso.
Paso 2

Contrato e inicio

Acordamos la opción, el alcance y la forma de calcular el resultado. Firmamos un contrato y, si lo desea, también un acuerdo de confidencialidad. Empiezo una vez recibido el honorario inicial.

El precio de partida queda por escrito, para que no haya discusión sobre la base.
Paso 3

Análisis y estrategia

Leo la lista de precios, el folleto informativo, el borrador del contrato y toda la correspondencia previa. Investigo a la otra parte. Recibe un plan: el objetivo, el ancla, los límites de las concesiones y el orden de las rondas.

Sabe qué nos jugamos antes de que se mencione la primera cifra.
Paso 4

Rondas y cierre

Llevo las conversaciones o diseño las suyas. Analizamos cada propuesta de la otra parte antes de que usted responda. Al final cerramos las condiciones por escrito, incluido lo que suele perderse en los correos. No dejamos pasar nada: recorremos cada punto hasta el final, y lo acordado tiene que quedar en el documento.

Trabajamos hasta cerrar el asunto, no por horas.
Casos reales

Casos que terminaron en una cifra

Obra nueva · 2026

Una casa de un promotor: el precio era «fijo e innegociable»

Durante siete semanas el cliente negoció solo, sin que el precio se moviera. Opción Diseño de la negociación: investigación en fuentes abiertas, un ancla con dos vías, una autoridad superior del lado del comprador, una auditoría del documento y el cierre de las condiciones por escrito.

De 570.000 EUR a 560.000 EUR, más un paquete de acabados y garantías contractuales por valor de unos 57.000 a 68.000 EUR. Caso anónimo, con el consentimiento del cliente.
Suelo de inversión · 2025

Una parcela urbanizable: «no voy a bajar más»

Precio de salida 590.000 EUR, un mínimo declarado de 500.000 EUR. Una estrategia de tres llamadas, un socio difícil, presión de tiempo.

430.000 EUR, es decir, 160.000 EUR por debajo del precio de salida, más 68.000 EUR aplazados seis meses. Przemysław Zaczek, MZ Investment.
Piso · 2015

Una hora en la mesa del promotor

Precio de salida 170.000 EUR y la declaración de que era definitivo. La prueba del vaso, sorpresa e incredulidad, y ninguna propuesta de precio por nuestra parte hasta el final.

150.000 EUR. 23.000 EUR en una hora, sin dar nuestra propia cifra.
Comercial · 2025

Suelo para un parque comercial y ocho promotores

Un propietario de suelo con un plan urbanístico municipal que permite edificios comerciales. Opción Diseño de la negociación: el marco de la conversación, las condiciones límite, rondas de ofertas, una carta de la paciencia.

El cliente llevó personalmente siete de las ocho conversaciones con promotores profesionales. Caso anónimo.
Empresa, costes operativos

Renegociar los costes en una gran empresa

Una lista de todos los costes que vencen durante el año, una selección de las partidas con mayor potencial y renegociaciones llevadas de forma que no dañaran las relaciones con los proveedores.

Más de 25.000 EUR ahorrados en cuatro meses. Caso anónimo.
Empresa, proveedores

Un cliente pequeño frente a proveedores globales

Un empresario en el extranjero recopiló su propio historial de compras con cada proveedor, recibió un mapa de sus preocupaciones, la pregunta sobre quién decide y un marco para una conversación sobre la consolidación de la base de proveedores en lugar de una petición de descuento.

Una serie de conversaciones con veintiún proveedores, la mayoría con mejores condiciones al final. Caso anónimo.

Los casos sujetos a confidencialidad se presentan sin nombres, razones sociales ni localidades. Las cifras son reales.

Su caso

Con qué acuden los clientes más a menudo

Inmuebles

Compra o vende

Un piso, una casa, una parcela, suelo de inversión, un local comercial, una nave, un alquiler. Un promotor o un particular. Más allá del precio, entran en juego las plazas de garaje, el nivel de acabados, los plazos, las penalizaciones contractuales y las cláusulas que le protegen de verdad.

Vea cómo trabajo con inmuebles
Empresa

Negocia condiciones

Un contrato, un proveedor, un cliente, un alquiler comercial, una subida de precios, una conversación tras un conflicto, condiciones de colaboración. Donde una sola conversación fija el resultado de todo un año y la relación tiene que sobrevivir a algunas palabras duras.

Vea cómo trabajo en casos de empresa

¿No sabe en qué categoría encaja su caso? Descríbalo con sus propias palabras. Lo clasificaré yo mismo.

En qué se apoya mi trabajo

Cuatro principios que rigen cada encargo

«Se negocia antes de sentarse a la mesa. El ochenta por ciento del resultado es preparación. El resto es la calma para ejecutar el plan cuando la otra parte intenta echarlo a perder».

Paweł Gołembiewski, negociación por encargo desde 2002
Quién dirige el trabajo

Paweł Gołembiewski

Negocio por encargo de mis clientes desde 2002. Autor de ocho libros sobre negociación, entre ellos «Biblia Negocjacji» (La Biblia de la Negociación), en los que desmenuzo la negociación de precios y el análisis estratégico de la otra parte. Entrenador de la selección polaca de negociación.

Me ocupo de compras de inmuebles, contratos y condiciones comerciales. Empiezo cada caso con un análisis de la otra parte, porque antes de sentarme a la mesa quiero saber con quién me siento y qué le importa de verdad.

Más sobre mí
Paweł Gołembiewski, negociador profesional
Preguntas

Antes de escribir

¿Habla usted con la otra parte en mi nombre?

Si elige Negociación por encargo, sí: escribo y hablo como su representante autorizado. Con Diseño de la negociación no tengo ningún contacto con la otra parte, y esa prohibición de contacto está recogida en nuestro contrato. Usted habla, yo trazo cada movimiento, cada correo y cada límite de concesión.

¿Cuánto puedo ahorrar?

No doy un porcentaje antes de haber visto la lista de precios, el contrato y la correspondencia previa. Un negociador que le da una cifra exacta antes de ver los documentos o está adivinando o está vendiendo. El objetivo realista lo fijamos tras el análisis, y solo entonces sabe qué nos jugamos.

¿Cómo calculamos la rebaja sobre la que se basa el honorario de éxito?

Respecto al precio de partida de hoy, por escrito y para todo el paquete, fijado en el contrato antes de empezar. Un descuento en una plaza de garaje, un trastero o un paquete de acabados cuenta igual que un descuento en el precio principal.

¿Por qué un honorario inicial y no solo un porcentaje del éxito?

Porque el honorario inicial paga el análisis, la investigación en fuentes abiertas y la estrategia: un trabajo que tiene que hacerse antes de que se mencione la primera cifra. Cobrar solo por el éxito premia un cierre rápido, no el mejor resultado. El honorario de éxito es aparte y se paga solo sobre lo que consigo de verdad, así que mi interés coincide con el suyo.

¿Cobra también de la otra parte?

Nunca. Trabajo en un solo encargo, para una sola parte. No acepto ninguna comisión del promotor inmobiliario, del vendedor ni del agente inmobiliario.

¿Y si la transacción no llega a cerrarse?

El honorario de éxito se paga solo una vez firmado el contrato y solo sobre la rebaja realmente conseguida. Sin rebaja, sin honorario. A veces el mejor resultado es levantarse de la mesa, y ese también es un resultado que contabilizaremos con honestidad.

¿Firmamos un contrato y un acuerdo de confidencialidad?

Sí. El contrato recoge el alcance, la forma de calcular el resultado y los plazos. Firmo un acuerdo de confidencialidad siempre que el cliente lo pide, y en los casos de empresa lo propongo yo mismo.

¿Tiene una transacción concreta y mucho en juego?

Cuénteme qué compra o qué negocia, cuál es el precio de partida y en qué fase están las conversaciones. Le diré si veo margen para trabajar y qué opción le recomiendo, y le presupuestaré el honorario de forma individual.

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Respondo en un plazo de 24 horas. El primer mensaje no cuesta nada.