Mieszkanie, dom, działka, lokal, hala, najem. Analizuję Twoją sprawę i drugą stronę, a Ty dostajesz plan rozmowy krok po kroku: od czego zacząć, co powiedzieć na każdą obiekcję, gdzie ustąpić i kiedy zamilknąć.
Odpowiadam w ciągu 24 godzin. Jeżeli nie podałeś jeszcze drugiej stronie żadnej kwoty, jesteś w najlepszym możliwym momencie.
W każdej z tych spraw pracujemy na pełnej liście pozycji, nie na samej cenie. Nic nie zostaje odpuszczone.
Przygotowanie 1:1 rozliczam godzinowo albo ryczałtem za sprawę. Jeżeli wolisz, żebym rozmawiał z drugą stroną zamiast Ciebie, to negocjacje na zlecenie. Sprawa firmowa, a nie nieruchomość? Tędy.
Kierownik działu sprzedaży, zawodowiec od rozmów handlowych. Sam negocjował z deweloperem ponad rok, zszedł o dwanaście procent i usłyszał, że to koniec. Po trzech sesjach przygotowania wrócił do rozmowy i poprowadził ją dalej sam.
Siedem tygodni samodzielnych rozmów bez ruchu. Po zmianie strategii: kotwica z dwiema drogami, wyższa instancja, audyt dokumentu.
Wywoławcze 2 600 000 zł, deklarowany mur na 2 200 000 zł. Strategia trzech telefonów i trudnego wspólnika.
Rozmowy trzeba było rozłożyć i złożyć na nowo. Oprócz ceny doszły raty i warunki, na których sprzedającym zależało bardziej niż na kwocie.
Cena wyjściowa 770 000 zł i zapewnienie, że jest ostateczna. Test kubka, szok i niedowierzanie, cierpliwość.
Właściciel terenu z planem miejscowym pod obiekty handlowe, nigdy wcześniej na szkoleniu z negocjacji. Rama rozmowy, warunki brzegowe, rundy ofert.
Sprawy objęte poufnością prezentuję bez nazwisk, nazw firm i miejscowości. Nazwiska pojawiają się wyłącznie za zgodą klientów.
Negocjuję na zlecenie od 2002 roku, w tym zakupy od deweloperów, grunty inwestycyjne i najem komercyjny. Autor ośmiu książek o negocjacjach, w tym „Biblii Negocjacji”: rozkładam w nich na części negocjacje cenowe i analizę strategiczną drugiej strony.
Przy Twojej sprawie nie dostajesz moich historii. Dostajesz mój sposób myślenia zastosowany do Twojego dewelopera i Twojej rozmowy w przyszłym tygodniu.
Więcej o mnie
Właśnie dlatego ma. Cena z cennika to tylko jedna z pozycji, o które toczy się ta rozmowa, i zwykle nie ta, na której zapada najwięcej. Gdzie dokładnie jest pole w Twojej sprawie, pokażę po przeczytaniu dokumentów.
Tak. Rynek wtórny, działka, grunt inwestycyjny, lokal komercyjny, hala, najem. Zmienia się drugą stronę i dźwignie, nie sposób pracy.
Zanim podasz jakąkolwiek kwotę. Pierwsza wypowiedziana liczba staje się sufitem rabatu. Jeżeli już padła, nadal da się pracować, tylko pole jest węższe.
Tak. Patrzę na projekt umowy pod kątem tego, co realnie Cię zabezpiecza: terminy, kary, retencja, odbiory, standard wykończenia. Nie zastępuję kancelarii i nie wydaję opinii prawnych, pracuję nad tym, co da się wynegocjować.
Zwykle od jednego do trzech dni roboczych od otrzymania dokumentów. Przy sprawie prowadzonej rundami jestem z Tobą do zamknięcia.
Tak, to osobna usługa: negocjacje na zlecenie. Wtedy rozmawiam i piszę w Twoim imieniu.
Napisz, co kupujesz albo sprzedajesz, jaka jest cena wyjściowa i na jakim etapie są rozmowy. Odpowiem, gdzie widzę pole do pracy.
Opisuję swoją sytuacjęOdpowiadam w ciągu 24 godzin. Pierwsza wiadomość nic nie kosztuje.