Beratung: Immobilien

Sie gehen mit einem Plan in das Gespräch, nicht mit Hoffnung.

Eine Wohnung, ein Haus, ein Grundstück, eine Gewerbefläche, eine Halle, ein Mietvertrag. Ich analysiere Ihren Fall und die Gegenseite, und Sie erhalten einen Gesprächsplan Schritt für Schritt: womit Sie beginnen, was Sie auf jeden Einwand sagen, wo Sie nachgeben und wann Sie schweigen. Ich berate auf Englisch oder Polnisch, in Polen und im Ausland.

Beschreiben Sie Ihre Situation Ergebnisse ansehen

Ich antworte innerhalb von 24 Stunden. Wenn Sie der Gegenseite noch keine Zahl genannt haben, ist jetzt der bestmögliche Moment.

Für wen

Wenn ein Telefonat Zehntausende wert ist

Sie kaufen vom Bauträger und wissen nicht, wie viel sich vom Preis abhandeln lässt und was außer dem Preis noch verhandelbar ist
Sie kaufen von einem privaten Verkäufer und hören, der Preis sei endgültig
Sie kaufen ein Grundstück oder ein Investitionsgrundstück, bei dem Bedingungen und Termine so viel zählen wie der Preis
Sie verkaufen eine Immobilie mit einem Mangel, mit schlechter Aussicht oder eine, die schon lange inseriert ist
Sie verhandeln die Anmietung eines Gewerbelokals, einer Halle oder einer Fläche und zahlen Monat für Monat für jedes Zugeständnis
Sie sind Makler und verteidigen zugleich den Preis Ihres Kunden und Ihre eigene Provision

In jedem dieser Fälle arbeiten wir an der vollständigen Liste der Positionen, nicht nur am Preis. Nichts wird verschenkt.

Umfang

Was Sie bekommen

Analyse

1 bis 3 Arbeitstage

Ihre Position und die Position der Gegenseite, die Hebel auf beiden Seiten
Ich lese die Preisliste, den Informationsprospekt des Bauträgers, den Vertragsentwurf und die bisherige Korrespondenz
Die Lage am Markt und der Stand des Verkaufs in genau diesem Bauvorhaben oder in dieser Gegend
Ein realistisches Ziel statt eines versprochenen Prozentsatzes

Strategie und Leitfaden

eine Seite, druckfertig

Der Anker, die Reihenfolge der Runden, die Grenzen der Zugeständnisse und der Moment, vom Tisch aufzustehen
Der Eröffnungssatz und fertige Antworten auf Einwände
Eine Liste von allem, was über den Preis hinausgeht: Stellplätze, der Abstellraum, die Ausstattung, Fristen, Vertragsstrafen
Der Wortlaut der E-Mails, wenn das Gespräch schriftlich geführt wird

Begleitung durch die Runden

bis zum Abschluss des Falls

Analyse jedes Vorschlags der Gegenseite, bevor Sie antworten
Eine Nachbesprechung des Gesprächs und eine Korrektur des Plans
Schriftliche Festlegung der vereinbarten Bedingungen, damit sie nicht in E-Mails untergehen

Die Vorbereitung im Einzelgespräch kalkuliere ich für jeden Fall individuell: Beschreiben Sie Ihre Situation und fragen Sie ein Angebot an. Wenn Sie lieber möchten, dass ich an Ihrer Stelle mit der Gegenseite spreche, dann ist das Verhandlung in Ihrem Auftrag. Eine geschäftliche Angelegenheit statt einer Immobilie? Hier entlang.

Fallbeispiele

Immobilien: Fälle und Zahlen

Bauträger, Neubaumarkt · 2014

Drei Vorbereitungssitzungen, 22 Prozent unter dem Ausgangspreis

Ein Vertriebsleiter, ein Profi in Verkaufsgesprächen. Er hatte über ein Jahr allein mit dem Bauträger verhandelt, zwölf Prozent herausgeholt und gehört, das sei das Ende. Nach drei Vorbereitungssitzungen kehrte er an den Tisch zurück und führte das Gespräch selbst weiter.

„Ich konnte gegenüber dem Betrag, den ich zuvor selbst verhandelt hatte, weitere 10 Prozent sparen. Am Ende waren es 22 Prozent unter dem Ausgangsbetrag.“ Daniel Jagiełło

Haus vom Bauträger · 2026

Ein Preis, der als fest und nicht verhandelbar genannt wurde

Sieben Wochen Gespräche auf eigene Faust, ohne Bewegung. Nach dem Strategiewechsel: ein Anker mit zwei Wegen, eine höhere Instanz, eine Prüfung des Dokuments.

Von 570.000 EUR auf 560.000 EUR, plus ein Ausstattungs- und Sicherheitspaket im Wert von rund 57.000 bis 68.000 EUR. Anonymer Fall.

Baugrundstück · 2025

„Nein, weiter gehe ich nicht runter“

Angebotspreis 590.000 EUR, eine erklärte Untergrenze von 500.000 EUR. Eine Strategie aus drei Telefonaten und einem schwierigen Geschäftspartner.

430.000 EUR, plus 68.000 EUR um sechs Monate gestundet. Przemysław Zaczek, MZ Investment.

Investitionsgrundstück · 2017

Verkäufer, emotional an ihr Grundstück gebunden

Die Gespräche mussten auseinandergenommen und neu zusammengesetzt werden. Zum Preis kamen Raten und Bedingungen hinzu, die den Verkäufern wichtiger waren als der Betrag.

Von 750.000 EUR auf 610.000 EUR, Zahlung zeitlich gestreckt.

Wohnung · 2015

23.000 EUR weniger in einer Stunde, ohne eine eigene Zahl zu nennen

Ausgangspreis 170.000 EUR und die Zusicherung, er sei endgültig. Der Bechertest, Schock und Unglauben, Geduld.

150.000 EUR, bei einem Ziel, das nur halb so hoch angesetzt war.

Gewerbegrundstück · 2025

Ein Grundstück für ein Fachmarktzentrum und acht Projektentwickler

Der Eigentümer eines Geländes mit einem Bebauungsplan, der Einzelhandelsgebäude zulässt, zuvor nie in einem Verhandlungstraining. Ein Gesprächsrahmen, Rahmenbedingungen, Angebotsrunden.

Sieben der acht Gespräche mit professionellen Projektentwicklern führte er selbst. Anonymer Fall.

Fälle, die der Vertraulichkeit unterliegen, stelle ich ohne Namen, Firmennamen und Orte dar. Namen erscheinen nur mit Zustimmung der Kunden.

Wer Sie vorbereitet

Paweł Gołembiewski

Ich verhandle seit 2002 im Auftrag von Kunden, darunter Käufe vom Bauträger, Investitionsgrundstücke und Gewerbemietverträge. Autor von acht Büchern über Verhandlungsführung, darunter „Biblia Negocjacji“ (Die Bibel der Verhandlung): In ihnen nehme ich Preisverhandlungen und die strategische Analyse der Gegenseite auseinander.

Bei Ihrem Fall bekommen Sie nicht meine Geschichten. Sie bekommen meine Denkweise, angewandt auf Ihren Bauträger und Ihr Gespräch in der nächsten Woche.

Mehr über mich

Paweł Gołembiewski, Immobilienverhandler

Fragen

Bevor Sie schreiben

Lohnt sich das bei einer Wohnung vom Bauträger, wenn die Preisliste öffentlich ist?

Gerade deshalb. Der Listenpreis ist nur eine der Positionen, um die es in diesem Gespräch geht, und meist nicht die, bei der sich am meisten entscheidet. Wo genau der Spielraum in Ihrem Fall liegt, zeige ich Ihnen, sobald ich die Unterlagen gelesen habe.

Ich kaufe von einem privaten Verkäufer, nicht vom Bauträger. Helfen Sie auch dabei?

Ja. Bestandsimmobilien, Grundstücke, Investitionsgrundstücke, Gewerbeflächen, Hallen, Mietverträge. Die Gegenseite und die Hebel ändern sich, die Arbeitsweise nicht.

In welchem Stadium sollte ich mich am besten melden?

Bevor Sie irgendeine Zahl nennen. Die erste ausgesprochene Zahl wird zur Obergrenze des Nachlasses. Ist sie schon gefallen, lässt sich weiterhin arbeiten, nur ist der Spielraum enger.

Bereiten Sie mich auch auf das Gespräch über die Vertragsbedingungen vor?

Ja. Ich sehe mir den Vertragsentwurf darauf an, was Sie wirklich absichert: Fristen, Vertragsstrafen, Einbehalt, Abnahmen, der Ausstattungsstandard. Ich ersetze keine Kanzlei und gebe keine Rechtsgutachten ab; ich arbeite an dem, was sich verhandeln lässt.

Wie lange dauert die Vorbereitung?

In der Regel ein bis drei Arbeitstage ab Erhalt der Unterlagen. Bei einem Fall, der in Runden läuft, bleibe ich bis zum Abschluss an Ihrer Seite.

Kann ich Ihnen die Gespräche übertragen, statt mich vorbereiten zu lassen?

Ja, das ist eine eigene Leistung: Verhandlung in Ihrem Auftrag. Dann spreche und schreibe ich in Ihrem Namen.