Kontrakty, dostawcy, odbiorcy, najem komercyjny, podwyżki cen, spory z klientem, warunki współpracy. Analizuję sprawę i drugą stronę, a Ty dostajesz scenariusz rozmowy i odpowiedzi na ruchy, które padną.
Odpowiadam w ciągu 24 godzin. Umowa o poufności na każde życzenie, w sprawach firmowych proponuję ją sam.
Materiałem jest zawsze Twoja konkretna sprawa i Twoja druga strona, nigdy przykład z książki.
Przygotowanie 1:1 rozliczam godzinowo albo ryczałtem za sprawę. Jeżeli rozmowy mam prowadzić ja, to negocjacje na zlecenie. Kupujesz albo sprzedajesz nieruchomość? Tędy.
„Pan Paweł, mimo mojego bardzo dużego braku doświadczenia, bardzo dobrze poprowadził mnie przez proces negocjacji. Rozmowy były bardzo trudne, mimo wszystko poradziłem sobie znakomicie.”
Michał, przedsiębiorcaLista wszystkich kosztów, których terminy zapadają w ciągu roku, wybór pozycji o największym potencjale i renegocjacje prowadzone tak, żeby nie zepsuć relacji z dostawcami.
Przedsiębiorca policzył własną historię zakupową u każdego dostawcy, dostał mapę ich obaw, pytanie o osobę decyzyjną i ramę rozmowy o uporządkowaniu dostawców zamiast prośby o rabat.
Odbiorca zatowarowany, zmiana źródła zaopatrzenia nierealna, argumenty szły w próżnię. Przeramowanie na wspólny problem i obraz rosnącego ciasta zamiast dzielenia tego samego.
Rok 2004, firma rodzinna bez towaru i bez reklamy centralnej. Propozycja uznana przez wszystkich za nierealną: cotygodniowe hurtowe dostawy bez angażowania własnego kapitału i kredytu.
Nowy podmiot na polskim rynku, bez lokalnej historii współpracy, miał zacząć od zera: znaleźć producentów, dotrzeć do osób, które po ich stronie realnie decydują o warunkach, i ułożyć pierwszą rozmowę tak, żeby nie dostać cennika dla przypadkowego klienta.
Dwie sesje przygotowania: scenariusz rozmowy, biblioteka ruchów drugiej strony i decyzja, w którym momencie położyć na stole propozycję rozszerzenia współpracy.
Sprawy objęte poufnością prezentuję bez nazwisk, nazw firm i branż. Liczby są prawdziwe.
Negocjuję na zlecenie od 2002 roku: kontrakty, warunki z dostawcami, najem, renegocjacje kosztów. Autor ośmiu książek o negocjacjach, w których rozkładam na części negocjacje cenowe i analizę strategiczną drugiej strony. Trener reprezentacji Polski w negocjacjach.
Pracuję na Twojej konkretnej sprawie i Twojej drugiej stronie, nie na przykładach z książki. Scenariusz, który dostajesz, ma działać we wtorek o dziesiątej.
Więcej o mnie
Da się, tylko nie przez proszenie o rabat. Zaczynamy od policzenia, ile jesteś dla nich wart, od mapy ich obaw i od tego, kto po ich stronie realnie decyduje o warunkach. Dopiero potem układamy rozmowę.
Wyłącznie na Twoich. Materiałem jest konkretna rozmowa, którą masz w kalendarzu, i konkretna druga strona.
W przygotowaniu 1:1 rozmawiasz Ty. Obecność przy stole albo prowadzenie rozmowy w Twoim imieniu to negocjacje na zlecenie.
To jedna z najczęstszych spraw, z którymi przychodzą firmy. Pracujemy na kolejności ruchów, na uzasadnieniu i na scenariuszu dla tych klientów, którzy będą naciskać najmocniej.
Tak, w sprawach firmowych proponuję ją sam.
Pojedyncza sprawa to zwykle dwie sesje plus materiały. Przy dłuższym procesie, na przykład serii rozmów z dostawcami, pracujemy rundami aż do zamknięcia.
Napisz, z kim rozmawiasz, o jaką stawkę chodzi i co już padło. Odpowiem, gdzie widzę dźwignię i jak bym tę rozmowę ułożył.
Opisuję swoją sytuacjęOdpowiadam w ciągu 24 godzin. Umowa o poufności na każde życzenie.