Consultoría: empresas

Una conversación sobre condiciones a la que usted llega mejor preparado que la otra parte.

Contratos, proveedores, clientes, alquileres comerciales, subidas de precios, disputas con un cliente, condiciones de colaboración. Analizo el caso y a la otra parte, y usted recibe un guion para la conversación y respuestas a los movimientos que van a llegar. Asesoro en inglés o en polaco, en Polonia y en el extranjero.

Describa su situación Ver los resultados

Respondo en un plazo de 24 horas. Acuerdo de confidencialidad siempre que lo desee; en los asuntos empresariales lo propongo yo mismo.

Para quién

Cuando una sola conversación fija el resultado de todo el año

Negocia condiciones con un proveedor que sabe que usted depende de él
Sube los precios y tiene que hacerlo sin perder a sus mejores clientes
Alquila, o arrienda a otros, un local, una nave o una superficie, donde cada concesión se paga mes tras mes
Cierra un contrato en el que las condiciones límite pesan más que el propio precio
Entra en una conversación tras una disputa y quiere proteger tanto el dinero como la relación
Compra o vende una empresa, participaciones o activos fijos

El material es siempre su caso concreto y su otra parte concreta, nunca un ejemplo sacado de un libro.

Cómo trabajamos

Dos sesiones, un guion, cero improvisación

Estrategia

después de rellenar el formulario del caso

Su objetivo, sus condiciones límite y el momento de levantarse de la mesa
Quién es la otra parte, qué la mueve y quién decide realmente
Sus palancas, las de ellos y lo que puede intercambiar en lugar de ceder
El orden de los movimientos, porque el orden es una palanca por sí mismo

Guion y ensayo

antes de la conversación

Un guion línea por línea: qué dice, qué oye, qué responde
Una biblioteca de los movimientos de la otra parte: exigir hablar con quien decide, elevar la exigencia, otro proveedor esperando en la recámara
Un ensayo en voz alta, para que las palabras difíciles no se pronuncien por primera vez en la mesa
Un plan para el punto muerto y para el momento en que la conversación va más rápido de lo que esperaba

Análisis posterior y nuevas rondas

hasta cerrar el asunto

Un análisis tras la conversación: qué funcionó y dónde quedó dinero sobre la mesa
El guion corregido para la siguiente ronda
Las condiciones acordadas cerradas por escrito

La preparación individual la presupuesto para cada caso por separado: describa su situación y solicite presupuesto. Si las conversaciones debo llevarlas yo, eso es negociación por encargo. ¿Compra o vende un inmueble? Por aquí.

«A pesar de mi muy escasa experiencia, Paweł me condujo muy bien a lo largo del proceso de negociación. Las conversaciones fueron muy difíciles y, aun así, las llevé extraordinariamente bien».

Michał, empresario

Casos reales

Empresas: casos y cifras

Costes operativos

Renegociación de costes en una gran empresa

Una lista de todos los costes que vencen a lo largo del año, una selección de las partidas con mayor potencial y renegociaciones llevadas de forma que no dañaran las relaciones con los proveedores.

Más de 25.000 EUR ahorrados en cuatro meses. Caso anónimo.

Proveedores

Un cliente pequeño frente a proveedores globales

Un empresario recopiló su propio historial de compras con cada proveedor y recibió un mapa de sus preocupaciones, la pregunta sobre quién decide y un marco para una conversación sobre la consolidación de la base de proveedores en lugar de una petición de descuento.

Una serie de conversaciones con veintiún proveedores, la mayoría terminadas con mejores condiciones. Caso anónimo.

Proveedor dominante

Cien millones al año y un punto muerto

El comprador tenía el almacén lleno, cambiar la fuente de suministro era poco realista y los argumentos caían en saco roto. Replanteamiento como un problema compartido, con la imagen de un pastel que crece en lugar de repartir siempre el mismo.

El proveedor empezó a escuchar y la conversación salió del punto muerto.

Crisis en la empresa · 2004

El importador abandona el mercado, el concesionario se queda vacío

Año 2004, una empresa familiar sin existencias y sin apoyo publicitario del importador. Una propuesta que todos consideraban poco realista: entregas semanales al por mayor sin inmovilizar capital propio ni pedir un crédito.

Las entregas arrancaron, la empresa creó su propia red de subdistribuidores y alcanzó una de las cuotas de mercado más altas del país.

Entrada en el mercado · 2025

Un empresario de China abre una sucursal en Polonia

Una entidad nueva en el mercado polaco, sin historial local, tenía que empezar de cero: encontrar fabricantes, llegar a las personas que de su lado deciden realmente las condiciones y estructurar la primera conversación para que no le entregaran la lista de precios reservada al cliente ocasional.

Colaboración establecida con fabricantes y condiciones de partida negociadas para la nueva sucursal. Caso anónimo.

Disputa con un cliente · 2026

Una reunión con toda la relación en juego

Dos sesiones de preparación: un guion para la conversación, una biblioteca de los movimientos de la otra parte y la decisión de cuándo poner sobre la mesa una propuesta para ampliar la colaboración.

El cliente: «prácticamente no surgió nada que no hubiéramos trabajado ya en el guion». La reunión se ganó y ahora hay dos proyectos más en conversación. Caso anónimo.

Los casos sujetos a confidencialidad se presentan sin nombres, razones sociales ni sectores. Las cifras son reales.

Preguntas

Antes de escribir

Negocio con un proveedor que es más fuerte que yo. ¿Se puede hacer algo?

Se puede, pero no pidiendo un descuento. Empezamos por calcular cuánto vale usted para ellos, por trazar el mapa de sus preocupaciones y por averiguar quién, de su lado, decide realmente las condiciones. Solo entonces estructuramos la conversación.

¿Trabaja sobre mis casos reales o sobre ejemplos?

Solo sobre los suyos. El material es la conversación concreta que tiene en su calendario y la otra parte concreta.

¿Me acompaña a la reunión?

En la preparación individual, habla usted. Estar en la mesa o llevar la conversación por usted es negociación por encargo, un servicio aparte.

Tengo que subir mis precios y temo que mis clientes se vayan.

Es uno de los casos más frecuentes con los que acuden las empresas. Trabajamos el orden de los movimientos, la justificación y un guion para los clientes que más van a presionar.

¿Firmará un acuerdo de confidencialidad?

Sí. En los asuntos empresariales lo propongo yo mismo.

¿Cuánto tiempo lleva?

Un caso aislado suele llevar dos sesiones más los materiales. En un proceso más largo, por ejemplo una serie de conversaciones con proveedores, trabajamos por rondas hasta cerrar el asunto.