Beratung: Unternehmen

Ein Gespräch über Konditionen, auf das Sie besser vorbereitet sind als die Gegenseite.

Verträge, Lieferanten, Kunden, Gewerbemiete, Preiserhöhungen, Streit mit einem Kunden, Konditionen der Zusammenarbeit. Ich analysiere den Fall und die Gegenseite, und Sie bekommen ein Gesprächsskript und Antworten auf die Züge, die kommen werden. Ich berate auf Englisch oder Polnisch, in Polen und im Ausland.

Beschreiben Sie Ihre Situation Ergebnisse ansehen

Ich antworte innerhalb von 24 Stunden. Eine Vertraulichkeitsvereinbarung auf Wunsch jederzeit; bei geschäftlichen Fällen schlage ich sie selbst vor.

Für wen

Wenn ein Gespräch das Ergebnis für das ganze Jahr bestimmt

Sie verhandeln Konditionen mit einem Lieferanten, der weiß, dass Sie von ihm abhängig sind
Sie erhöhen die Preise und müssen das tun, ohne Ihre besten Kunden zu verlieren
Sie mieten oder vermieten ein Ladenlokal, eine Halle oder eine Fläche, bei denen Sie jedes Zugeständnis Monat für Monat bezahlen
Sie schließen einen Vertrag ab, bei dem die Rahmenbedingungen wichtiger sind als der Preis selbst
Sie gehen nach einem Streit in ein Gespräch und wollen sowohl das Geld als auch die Beziehung schützen
Sie kaufen oder verkaufen ein Unternehmen, Geschäftsanteile oder Anlagevermögen

Das Material ist immer Ihr konkreter Fall und Ihre konkrete Gegenseite, nie ein Beispiel aus einem Buch.

So arbeiten wir

Zwei Sitzungen, ein Skript, null Improvisation

Strategie

nachdem Sie das Fallformular ausgefüllt haben

Ihr Ziel, Ihre Grenzen und der Moment, in dem Sie vom Tisch aufstehen
Wer die Gegenseite ist, was sie antreibt und wer wirklich entscheidet
Ihre Hebel, die Hebel der Gegenseite und das, was Sie tauschen können, statt es herzugeben
Die Reihenfolge der Züge, denn die Reihenfolge ist ein eigener Hebel

Skript und Probe

vor dem Gespräch

Ein Skript Zeile für Zeile: was Sie sagen, was Sie hören, was Sie antworten
Eine Bibliothek der Züge der Gegenseite: die Forderung, mit dem Entscheider zu sprechen, eine nachträglich erhöhte Forderung, ein anderer Lieferant im Hintergrund
Eine Probe, laut gesprochen, damit die schwierigen Sätze nicht zum ersten Mal am Tisch fallen
Ein Plan für die Sackgasse und für den Moment, in dem das Gespräch schneller läuft, als Sie erwartet haben

Nachbesprechung und weitere Runden

bis der Fall abgeschlossen ist

Eine Nachbesprechung nach dem Gespräch: was funktioniert hat und wo Geld auf dem Tisch liegen geblieben ist
Das Skript, korrigiert für die nächste Runde
Die vereinbarten Konditionen schriftlich festgehalten

Die Vorbereitung 1:1 kalkuliere ich für jeden Fall individuell: Beschreiben Sie Ihre Situation und fragen Sie ein Angebot an. Wenn ich die Gespräche selbst führen soll, ist das Verhandlung in Ihrem Auftrag. Kaufen oder verkaufen Sie eine Immobilie? Hier entlang.

„Trotz meiner sehr geringen Erfahrung hat mich Paweł sehr gut durch den Verhandlungsprozess geführt. Die Gespräche waren sehr schwierig, dennoch habe ich sie ausgezeichnet gemeistert.“

Michał, Unternehmer

Fallbeispiele

Unternehmen: Fälle und Zahlen

Betriebskosten

Neuverhandlung der Kosten in einem großen Unternehmen

Eine Liste aller Kosten, die innerhalb des Jahres zur Verlängerung anstehen, eine Auswahl der Positionen mit dem größten Potenzial und Neuverhandlungen, so geführt, dass die Beziehungen zu den Lieferanten keinen Schaden nehmen.

Über 25.000 EUR in vier Monaten gespart. Anonymer Fall.

Lieferanten

Ein kleiner Kunde gegen globale Lieferanten

Ein Unternehmer stellte seine eigene Einkaufshistorie bei jedem Lieferanten zusammen und bekam eine Karte von deren Sorgen, die Frage nach dem Entscheider und einen Rahmen für ein Gespräch über die Bereinigung der Lieferantenbasis statt einer Bitte um Rabatt.

Eine Reihe von Gesprächen mit einundzwanzig Lieferanten, die meisten endeten mit besseren Konditionen. Anonymer Fall.

Dominanter Lieferant

Hundert Millionen im Jahr und eine Sackgasse

Der Abnehmer war voll bevorratet, ein Wechsel der Bezugsquelle unrealistisch, und die Argumente verhallten ungehört. Neuer Rahmen: ein gemeinsames Problem und das Bild eines wachsenden Kuchens, statt denselben Kuchen aufzuteilen.

Der Lieferant begann zuzuhören, und das Gespräch kam aus der Sackgasse heraus.

Krise im Unternehmen · 2004

Der Importeur verlässt den Markt, der Ausstellungsraum bleibt leer

Das Jahr 2004, ein Familienunternehmen ohne Ware und ohne Werbeunterstützung durch den Importeur. Ein Vorschlag, den alle für unrealistisch hielten: wöchentliche Großhandelslieferungen, ohne eigenes Kapital zu binden oder einen Kredit aufzunehmen.

Die Lieferungen liefen an, das Unternehmen baute ein eigenes Netz von Subhändlern auf und erreichte einen der höchsten Marktanteile im Land.

Markteintritt · 2025

Ein Unternehmer aus China eröffnet eine Niederlassung in Polen

Ein neues Unternehmen auf dem polnischen Markt, ohne lokale Referenzen, musste bei null anfangen: Hersteller finden, die Personen erreichen, die auf deren Seite tatsächlich über die Konditionen entscheiden, und das erste Gespräch so aufbauen, dass es nicht die Preisliste für Laufkundschaft bekommt.

Zusammenarbeit mit Herstellern aufgebaut und Startkonditionen für die neue Niederlassung verhandelt. Anonymer Fall.

Streit mit einem Kunden · 2026

Ein Treffen, bei dem die ganze Zusammenarbeit auf dem Spiel stand

Zwei Vorbereitungssitzungen: ein Gesprächsskript, eine Bibliothek der Züge der Gegenseite und die Entscheidung, wann ein Vorschlag zur Ausweitung der Zusammenarbeit auf den Tisch kommt.

Der Kunde: „praktisch nichts kam auf, was wir nicht schon im Skript durchgearbeitet hatten“. Das Treffen wurde gewonnen, zwei weitere Projekte sind im Gespräch. Anonymer Fall.

Fälle, die der Vertraulichkeit unterliegen, stelle ich ohne Namen, Firmennamen und Branchen dar. Die Zahlen sind echt.

Wer Sie vorbereitet

Paweł Gołembiewski

Ich verhandle seit 2002 im Auftrag von Kunden: Verträge, Konditionen mit Lieferanten, Mietverträge, Neuverhandlungen von Kosten. Autor von acht Büchern über Verhandlungsführung, in denen ich Preisverhandlungen und die strategische Analyse der Gegenseite in ihre Bestandteile zerlege. Trainer der polnischen Nationalmannschaft im Verhandeln.

Ich arbeite an Ihrem konkreten Fall und an Ihrer konkreten Gegenseite, nicht an Beispielen aus einem Buch. Das Skript, das Sie bekommen, muss am Dienstag um zehn Uhr funktionieren.

Mehr über mich

Paweł Gołembiewski, Verhandler für Unternehmen

Fragen

Bevor Sie schreiben

Ich verhandle mit einem Lieferanten, der stärker ist als ich. Lässt sich da etwas machen?

Ja, nur nicht, indem Sie um einen Rabatt bitten. Zuerst rechnen wir aus, wie viel Sie für die Gegenseite wert sind, erstellen eine Karte ihrer Sorgen und klären, wer auf ihrer Seite tatsächlich über die Konditionen entscheidet. Erst danach bauen wir das Gespräch auf.

Arbeiten Sie an meinen echten Fällen oder an Beispielen?

Ausschließlich an Ihren. Das Material ist das konkrete Gespräch, das in Ihrem Kalender steht, und die konkrete Gegenseite.

Begleiten Sie mich zu dem Treffen?

In der Vorbereitung 1:1 führen Sie das Gespräch. Die Anwesenheit am Tisch oder die Gesprächsführung in Ihrem Namen ist Verhandlung in Ihrem Auftrag, eine eigene Leistung.

Ich muss meine Preise erhöhen und habe Angst, dass meine Kunden abspringen.

Das ist einer der häufigsten Fälle, mit denen Unternehmen zu mir kommen. Wir arbeiten an der Reihenfolge der Züge, an der Begründung und an einem Skript für die Kunden, die am stärksten Druck machen werden.

Unterschreiben Sie eine Vertraulichkeitsvereinbarung?

Ja. Bei geschäftlichen Fällen schlage ich sie selbst vor.

Wie lange dauert das?

Ein einzelner Fall umfasst in der Regel zwei Sitzungen plus Materialien. Bei einem längeren Prozess, zum Beispiel einer Reihe von Gesprächen mit Lieferanten, arbeiten wir in Runden, bis der Fall abgeschlossen ist.