Nazywam się Paweł Gołembiewski, negocjuję od 2000 roku, a od 2002 roku na zlecenie. Prowadzę w Twoim imieniu rozmowy z kupującym o cenie i warunkach sprzedaży firmy albo udziałów, albo przygotowuję każdy Twój ruch, jeśli wolisz rozmawiać samodzielnie. Pracuję w Warszawie i w całej Polsce, obok Twojej kancelarii i doradcy podatkowego: oni odpowiadają za umowę i podatki, ja za rozmowę.
Odpowiadam w ciągu 24 godzin. Umowa o poufności na każde życzenie, w sprawach firmowych proponuję ją sam.
Tak samo pracuję po stronie kupującego. W jednej sprawie zawsze dla jednej strony.
Treść umowy, strukturę transakcji i podatki prowadzą Twoja kancelaria i doradca podatkowy. Nie zastępuję ich i nie wydaję opinii prawnych. Pracuję nad tym, co da się wynegocjować, i nad tym, żeby ustalenia z rozmów trafiły do dokumentu.
Którą formę wybrać, decydujemy po rozmowie. Jeżeli z drugą stroną łączy Cię już relacja i kanał rozmowy, zwykle polecam Projektowanie. Pełny opis rozliczenia: negocjacje na zlecenie.
Co sprzedajesz albo kupujesz, kto jest po drugiej stronie, jakie kwoty padły, na jakim etapie są rozmowy i kto decyduje po obu stronach. Odpowiadam w ciągu 24 godzin i mówię wprost, czy widzę pole do pracy.
Ustalamy formę, zakres i sposób liczenia wyniku. Podpisujemy umowę, a na życzenie także umowę o poufności. Ruszam po zaksięgowaniu opłaty początkowej.
Czytam dokumenty, które już krążą między stronami, i całą dotychczasową korespondencję. Sprawdzam drugą stronę. Dostajesz plan: cel, pierwszą propozycję, granice ustępstw i kolejność rund.
Prowadzę rozmowy albo projektuję Twoje. Każdą odpowiedź drugiej strony analizujemy, zanim odpiszesz. Nic nie odpuszczamy: przez każdą pozycję przechodzimy do końca, a to, co ustalone, ma zostać w dokumencie.
Odbiorca zatowarowany, zmiana źródła zaopatrzenia nierealna, argumenty szły w próżnię. Przeramowanie na wspólny problem i obraz rosnącego ciasta zamiast dzielenia tego samego.
Dwie sesje przygotowania: scenariusz rozmowy, biblioteka ruchów drugiej strony i decyzja, w którym momencie położyć na stole propozycję rozszerzenia współpracy.
To sprawy firmowe innego rodzaju niż sprzedaż firmy: warunki współpracy i rozmowa po sporze. Pokazuję je, bo sposób pracy jest ten sam. Sprawy objęte poufnością prezentuję bez nazwisk, nazw firm i branż. Więcej: sprawy biznesowe.
Czynsz, opłaty, okres najmu i zapisy umowy. Rozmowa z wynajmującym prowadzona w imieniu najemcy albo przygotowana krok po kroku.
Mieszkanie, dom, działka, lokal. Rynek wtórny, grunt inwestycyjny, sprzedający, który mówi, że cena jest ostateczna.
Dwie formy współpracy, sposób rozliczenia i sprawy, które skończyły się liczbą. Tam, gdzie opisuję model w całości.
„Pan Paweł, mimo mojego bardzo dużego braku doświadczenia, bardzo dobrze poprowadził mnie przez proces negocjacji. Rozmowy były bardzo trudne, mimo wszystko poradziłem sobie znakomicie.”
Michał, przedsiębiorcaNegocjuję od 2000 roku, od 2002 roku na zlecenie. Autor ośmiu książek o negocjacjach, w tym „Biblii Negocjacji”. Trener reprezentacji Polski w negocjacjach. Prowadzę kontrakty, warunki handlowe i rozmowy, w których relacja ma przetrwać twarde zdania.
Każdą sprawę zaczynam od analizy drugiej strony, bo zanim usiądę do stołu, chcę wiedzieć, z kim siadam i na czym naprawdę jej zależy. Umowę zawierasz z Akademią Negocjacji Sp. z o.o.
Więcej o mnie
Nie. Nie szukam inwestora, nie przygotowuję wyceny i nie piszę umowy. Zajmuję się jednym: rozmową o cenie i warunkach. Pracuję obok Twojego doradcy transakcyjnego, kancelarii i doradcy podatkowego, nie zamiast nich.
W formie Prowadzenie tak: piszę i rozmawiam jako Twój pełnomocnik, a Ty zostajesz osobą, która podejmuje ostateczną decyzję. W formie Projektowanie rozmawiasz Ty, ja przygotowuję każdy mail i każdą rozmowę, a mój zakaz kontaktu z drugą stroną jest zapisany w umowie.
Zanim kupujący usłyszy od Ciebie jakąkolwiek kwotę. Pierwsza wypowiedziana liczba ustawia całą dalszą rozmowę. Jeżeli już padła, nadal da się pracować, tylko pole jest węższe.
Tak. Zmienia się druga strona i jej motywy, nie sposób pracy: najpierw analiza, potem plan, na końcu rozmowa. Przy wspólniku dochodzi relacja, która często ma przetrwać transakcję.
Tak. Pracuję na jednym zleceniu, dla jednej strony, i od drugiej strony transakcji nie biorę nic.
Tak, w sprawach firmowych proponuję ją sam. Umowę zawierasz z Akademią Negocjacji Sp. z o.o.: zakres, terminy i sposób liczenia wyniku ustalamy na piśmie przed startem.
Stawek nie publikuję, bo zależą od sprawy. Zasada jest stała. W formie Projektowanie: ryczałt za sprawę albo rozliczenie godzinowe. W formie Prowadzenie: opłata początkowa za przygotowanie, płatna przed pierwszym ruchem, i premia za wynik, płatna po podpisaniu umowy. Bez wyniku nie ma premii. Warunki dostajesz na piśmie po poznaniu sprawy, przed jakąkolwiek pracą.
Napisz, co sprzedajesz albo kupujesz, kto jest po drugiej stronie i na jakim etapie są rozmowy. Odpowiem, czy widzę pole do pracy i którą formę polecam.
Opisuję swoją sytuacjęOdpowiadam w ciągu 24 godzin. Umowa o poufności na każde życzenie.