Квартира, будинок або комерційне приміщення на первинному ринку. Перш ніж прозвучить перша сума, я перевіряю проєкт, забудовника і ціни, за якими він продавав насправді. Потім я говорю від вашого імені або готую кожен ваш крок. Нічого не пускаємо на самоплив. Переговори проводжу англійською або польською мовою.
Відповідаю протягом 24 годин. Найкращий момент, щоб звернутися: коли забудовник ще не почув від вас жодної суми.
По той бік сидить людина, яка продає квартири щодня. Ви купуєте раз на багато років.
Де саме є простір у вашій справі, я покажу після того, як прочитаю документи: прайс, інформаційний проспект, проєкт договору і дотеперішнє листування.
Який варіант обрати, вирішуємо після розмови. Знижка на паркомісце, комору чи пакет оздоблення рахується так само, як знижка на ціну приміщення. Повний опис розрахунків: переговори на замовлення.
Який проєкт і яке приміщення, яка ціна за прайсом, на якому етапі розмови і що вже було сказано. Відповідаю протягом 24 годин і прямо кажу, чи бачу простір для роботи.
Ми узгоджуємо варіант, обсяг і спосіб розрахунку результату. Підписуємо договір, а за бажанням також угоду про нерозголошення. Я починаю після зарахування стартового гонорару.
Читаю прайс, інформаційний проспект, проєкт договору і все дотеперішнє листування. Перевіряю проєкт і забудовника. Ви отримуєте план: мета, перша пропозиція, межі поступок і порядок раундів.
Я веду розмови або режисую ваші. Кожну відповідь забудовника ми аналізуємо до того, як ви відповісте. Нічого не пускаємо на самоплив: кожен пункт проходимо до кінця, а те, про що домовилися, має потрапити в документ.
Сім тижнів клієнт вів переговори сам, і ціна не зрушила. Варіант «Режисура переговорів»: аналіз другої сторони, нова стратегія, аудит документа і письмове закріплення умов.
Керівник відділу продажів, професіонал у комерційних розмовах. Понад рік він сам вів переговори із забудовником, домігся знижки у дванадцять відсотків і почув, що на цьому все. Після трьох підготовчих сесій він повернувся за стіл і далі вів розмову сам.
Стартова ціна 170 000 EUR і заява, що вона остаточна. Терпіння і жодної власної цінової пропозиції до самого кінця.
Справи, на які поширюється конфіденційність, я показую без прізвищ, назв компаній і місцевостей. Прізвища з’являються лише за згодою клієнтів.
Ділянка під забудову, ціна пропозиції 590 000 EUR і заявлена межа 500 000 EUR. Закрито на 430 000 EUR, плюс 68 000 EUR із відстрочкою на шість місяців. Przemysław Zaczek, MZ Investment, 2025.
Квартира, будинок або комерційне приміщення від приватної особи, також через посередника. Змінюються друга сторона та її мотиви, спосіб роботи залишається тим самим: спочатку аналіз, потім план, і лише наприкінці розмова.
Оренда приміщення або складу, умови з постачальником, підвищення цін, розмова після конфлікту. Усюди, де одна розмова визначає витрати на цілий рік.
«Переговори, проведені за його процесом, привели до угоди на 430 000 EUR замість 590 000 EUR. 160 000 EUR заощаджень.»
Przemysław Zaczek, CEO, MZ Investment Sp. z o.o.«Paweł продемонстрував глибоке знання ринку нерухомості, чудові комунікативні навички та стратегічний підхід до переговорів. Він домовився про ціну будинку, нижчу за ціну пропозиції.»
Maksym Sereda, клієнт послуг із переговорівВеду переговори від імені клієнтів з 2002 року, зокрема щодо купівлі у забудовників, інвестиційної землі та комерційної оренди. Автор восьми книжок про переговори, серед них «Біблія переговорів» (Biblia Negocjacji). Тренер національної збірної Польщі з переговорів.
Кожну справу я починаю з аналізу другої сторони, бо перш ніж сісти за стіл, хочу знати, з ким я сідаю і що для цієї сторони справді важливо.
Більше про мене
Клієнт, який купував будинок у 2026 році, почув те саме: ціна фіксована і не обговорюється. Закінчилося на 560 000 EUR замість 570 000 EUR, плюс пакет оздоблення і договірні гарантії вартістю приблизно від 57 000 до 68 000 EUR. Чи є простір у вашій справі, я скажу після того, як прочитаю документи. Прямо, також тоді, коли я його не бачу.
До того, як забудовник почує від вас будь-яку суму. Перше назване число стає стелею знижки. Якщо воно вже прозвучало, працювати все одно є над чим, тільки простір вужчий.
Це залежить від того, що в ньому записано. Надішліть мені договір, і я прямо скажу, чи бачу ще простір для роботи і де саме.
У варіанті «Режисура переговорів» ні. Розмову ведете ви, а заборона мого контакту з другою стороною записана в нашому договорі. У варіанті «Переговори на замовлення» я пишу і говорю як ваш уповноважений представник, тож забудовник знає, з ким має справу.
Ставок я не публікую, бо вони залежать від справи. Принцип незмінний: стартовий гонорар за підготовку, який сплачується до першого кроку, і винагорода за успіх від реально досягнутого зниження, яка сплачується після підписання договору. Без зниження немає винагороди за успіх. Умови ви отримуєте письмово після того, як я ознайомлюся зі справою, до початку будь-якої роботи.
Так, по всій Польщі. Більша частина роботи це документи, листування і телефонні розмови. Якщо угода більша, я приїжджаю на зустріч.
Я дивлюся на проєкт договору з погляду того, що реально вас захищає: строки, штрафи, приймання об’єкта, стандарт оздоблення. Я не замінюю юридичну фірму і не надаю юридичних висновків; я працюю над тим, про що можна домовитися.
Ніколи. Я працюю за одним замовленням, на одну сторону. Я не приймаю комісії ні від забудовника, ні від продавця, ні від посередника.
Напишіть, про який проєкт і яке приміщення йдеться, яка ціна за прайсом і на якому етапі розмови. Я скажу, чи бачу простір для роботи і який варіант рекомендую.
Опишіть свою ситуаціюВідповідаю протягом 24 годин. Перше повідомлення нічого не коштує.