Oto 6 sygnałów, że potrzebujesz profesjonalnego negocjatora – oparte na zasadach z Biblii Negocjacji (486 stron, 27 technik, 54 zasady).
Sygnał 1: Stawka przekracza Twój komfort
Gdy na stole leżą pieniądze, których strata zmieni Twoje życie – nie eksperymentuj. Zakup domu, kontrakt wieloletni, ugoda w sporze o wysoką kwotę – to sytuacje, w których profesjonalista zarabia na siebie kilkukrotnie.
Sygnał 2: Emocje przejmują kontrolę
Przedsiębiorca negocjował sprzedaż firmy, którą budował 15 lat. Każde słowo kupującego wywołowało emocje – od dumy po oburzenie. Dopiero gdy wynajął negocjatora, rozmowy ruszyły z miejsca. Negocjator widział fakty i liczby, gdzie przedsiębiorca widział wspomnienia i tożsamość. Wynik: cena wyższa o kilkanaście procent od pierwszej oferty kupującego.
Sygnał 3: Brak doświadczenia w danym typie negocjacji
Negocjujesz fuzję po raz pierwszy? Kupujesz nieruchomość komercyjną? Negocjujesz z funduszem inwestycyjnym? Każdy typ negocjacji ma swoją specyfikę. Brak doświadczenia to nie wstyd – to informacja, że potrzebujesz wsparcia.
Sygnał 4: Druga strona jest profesjonalna
Gdy negocjujesz z dealerem samochodowym, prokurementem korporacji, lub funduszem private equity – negocjujesz z profesjonalistami. Wyrównanie sił wymaga profesjonalisty po Twojej stronie.
Sygnał 5: Impas
Negocjacje utknęły. Obie strony okopały się na pozycjach. Nic się nie rusza od tygodni. To sygnał, że potrzebujesz kogoś z zewnątrz – ze świeżym spojrzeniem, nowymi technikami i brakiem emocjonalnego bagażu.
Sygnał 6: Brak czasu
Przygotowanie do negocjacji wymaga czasu. Jeśli nie masz go – deleguj. Nieprzygotowana negocjacja to przegrana negocjacja. Profesjonalista poświęci czas, którego Ty nie masz.
Technika nr 15 – BATNA: profesjonalista jako alternatywa dla samodzielności
Biblia Negocjacji uczy: miej BATNA. Twoja BATNA w każdej negocjacji to możliwość wynajęcia profesjonalisty. Nawet jeśli negocjujesz sam – wiedza, że możesz w każdej chwili sięgnąć po wsparcie, daje spokój.
„Samodzielne negocjowanie to umiejętność. Wiedzieć, kiedy potrzebujesz pomocy – to mądrość."
Co możesz zrobić sam
W większości codziennych negocjacji – wystarczysz sobie sam, jeśli masz wiedzę. Biblia Negocjacji (486 stron, 27 technik, 54 zasady, 120 historii) daje kompletny system do samodzielnych negocjacji. Lwy Nieruchomości (24 historie) przygotowują do rynku nieruchomości. Sztuka Negocjacji (519 stron, 39 technik) poszerza repertuar.
Naucz się negocjować – i wynajmuj profesjonalistę tylko wtedy, gdy 6 sygnałów wskazuje, że samodzielność jest zbyt ryzykowna.
Podsumowanie
Samodzielne negocjowanie jest wartościowe i opłacalne – w odpowiednich sytuacjach. 6 sygnałów – wysoka stawka, emocje, brak doświadczenia, profesjonalna druga strona, impas i brak czasu – pomagają rozpoznać momenty, gdy profesjonalista jest inwestycją, nie kosztem.
Zamów Biblię Negocjacji w sklepie Akademii Negocjacji – 486 stron, 27 technik, 54 zasady i 120 historii. Naucz się negocjować sam – i wiedz, kiedy poprosić o pomoc.
