Szkolenie negocjacje dla pośredników nieruchomości - 28 maja 2026, godzina 18:30, Golden Floor Warszawa. Dwie godziny warsztatów live, 4 moduły z konkretnym wyjściem, networking przed i po. Format pierwszy w mojej praktyce dedykowany wyłącznie rynkowi nieruchomości.
Ten tekst tłumaczy, dlaczego organizuję to szkolenie teraz, jakie zmiany rynkowe za nim stoją i co dokładnie wynosisz z sali. Bez marketingowej narracji - z konkretem, który zostaje po wyłączeniu laptopa.
Trzy fakty rynkowe, które wymuszają zmianę pracy pośrednika
Każdy z poniższych punktów pochodzi z rozmów z 30+ pośrednikami z ostatniego półrocza i z publicznie dostępnych danych rynkowych:
Fakt pierwszy - klient jest przygotowany lepiej niż 2 lata temu
Klient sprzedający mieszkanie ma w telefonie 4-5 stawek prowizji z konkurencyjnych biur. Dzwoni do Ciebie z otwartą zakładką porównawczą. Pierwsze pytanie nie brzmi "ile to potrwa", tylko "czemu Pan tyle".
Część stawek, które klient widzi, jest fikcyjna. Część dotyczy innego zakresu usług (sama ekspozycja w portalu vs pełne pośrednictwo z home stagingiem). Klient tego nie rozróżnia. Ty musisz wytłumaczyć w 90 sekund, zanim straci uwagę.
Fakt drugi - klient używa AI do przygotowania argumentów
To nie jest spekulacja. W ostatnich miesiącach 4 z 6 pośredników, z którymi rozmawiałem, miało sytuację, w której klient przyniósł na spotkanie wydruk argumentów wygenerowanych przez ChatGPT. Niektóre były merytoryczne, niektóre błędne - jednakże wszystkie brzmiały autorytarnie.
Pośrednik, który improwizuje, traci pewność siebie w pierwszej minucie. Pośrednik, który ma własne narzędzia AI w przygotowaniu, prowadzi rozmowę. To jest różnica między pozycją obrońcy a pozycją inicjatora.
Fakt trzeci - rynek pierwotny i wtórny zaczynają konkurować
Średnia cena metra na rynku pierwotnym w Warszawie spadła w ciągu 9 miesięcy. Na rynku wtórnym - utrzymała się. W konsekwencji klient kupujący zaczyna porównywać ofertę wtórną z deweloperską. "U dewelopera mam to samo za 1 200 zł/m² mniej" to argument, który pojawia się w rozmowach coraz częściej.
Pośrednik wtórnego rynku staje przed pytaniem: jak negocjować cenę z właścicielem, który nie godzi się na obniżkę, i jednocześnie jak utrzymać klienta kupującego, który ma alternatywę w deweloperskiej.
Co AI realnie daje w tych trzech sytuacjach
Tu jest klucz całego warsztatu - i powód, dla którego ankiety od uczestników poprzednich edycji zamykały się średnią 9,5 na 10. AI nie zastępuje pośrednika. AI skraca czas przygotowania z 2 godzin do 8 minut.
Konkretnie - w trzech sytuacjach powyżej:
- Klient porównujący prowizje - prompt generuje rynkowe widełki w okolicy, identyfikuje, które stawki są fikcyjne, buduje strukturę odpowiedzi typu "uznanie obiekcji + kontekst rynkowy + wartość, którą daję".
- Klient z argumentami AI - drugi prompt sprawdza, które z jego argumentów są merytoryczne, a które halucynacją. Tworzy listę kontrargumentów na każdy z punktów.
- Klient porównujący z deweloperskim - trzeci prompt buduje porównanie wtórny vs pierwotny w danej lokalizacji, z uwzględnieniem różnic, których klient nie widzi (czas dojazdu, dostępność, sąsiedztwo, ryzyko inwestycyjne).
W 8 minut. Z laptopa. Zanim dzwonisz do klienta.
Warsztat dla pośredników i biur nieruchomości - 28 maja 2026, Warszawa
"AI + negocjacje nieruchomości. Jak bronić prowizji, ceny i marży z pomocą AI". Dwie godziny warsztatów live z laptopem, networking przed i po. Liczba miejsc ograniczona.
Cztery moduły warsztatu 28 maja
Każdy moduł - 25 minut, każdy z konkretnym wyjściem na poniedziałek:
Moduł 1: Przygotowanie do rozmowy z klientem
Jak w 8 minut zbudować profil klienta (motywacja, BATNA, presja czasowa), mapę cen w okolicy i listę obiekcji. Wychodzisz z gotowym schematem, który zastosujesz przed każdą rozmową w przyszłym tygodniu.
Moduł 2: Obrona prowizji
Sześć typowych obiekcji wobec stawki 3% i konkretne odpowiedzi przygotowane z pomocą AI. Pracujemy na realnych przypadkach uczestników - przynosisz problem, wychodzisz z odpowiedzią.
Moduł 3: Negocjacja ceny ofertowej
Jak przygotować właściciela mieszkania do realnej ceny rynkowej. Jak prowadzić rozmowę, w której musisz obniżyć oczekiwania bez stracenia zlecenia. Jak używać AI do generowania argumentów cenowych w 5 minut.
Moduł 4: Domknięcie i kontrakt
Sprawdzanie umowy przez AI przed podpisaniem, generowanie klauzul ochronnych (wyłączność, ekspozycja, kary umowne), przygotowanie protokołu przekazania.
Czego nie ma na warsztacie
- Brak ogólnej prezentacji "AI dla pośredników".
- Brak reklamy płatnych narzędzi - pracujemy na bezpłatnych wersjach.
- Brak tematów inwestycyjnych (flipping, najem krótkoterminowy).
- Brak marketingu i pozyskiwania ofert.
Co zabierasz po wyjściu
- Biblioteka 12-15 promptów dopasowanych do Twoich konkretnych sytuacji.
- 6 schematów odpowiedzi na obiekcje prowizyjne.
- Mapa ryzyk AI w negocjacjach - gdzie modele halucynują i jak to weryfikować.
- Kontakty 25-40 osób z branży z networkingu po sesji.
Cena, miejsce, kod rabatowy
Cena: 169 zł do 18 maja 2026. 259 zł od 19 maja. Liczba miejsc ograniczona. Wymagany własny laptop.
Miejsce: Golden Floor Warszawa, Al. Jerozolimskie 123a. Sala szkoleniowa, projektor, WiFi, kawa i woda w cenie.
Czas: 18:30-20:30 warsztat. Networking 18:00-18:30 przed i 20:30-22:00 po.
Kod rabatowy: dla biur z minimum 3 osobami oraz dla pośredników z 10+ lat na rynku. Wyślij maila na biuro@negocjator.warszawa.pl z tematem "AI nieruchomości - kod rabatowy". Odpisuję osobiście tego samego dnia roboczego.
Warsztat stacjonarny 28 maja 2026 w Warszawie - zapisuję się
Jeżeli czytasz ten tekst i prowadzisz biuro nieruchomości, jesteś pośrednikiem, fliperem, deweloperem albo sprzedawcą rynku pierwotnego - to szkolenie jest dla Ciebie. 2 godziny warsztatów (18:30-20:30) plus networking przed (od 18:00) i po (do 22:00). Miejsce: Golden Floor Warszawa, Al. Jerozolimskie 123a.
Cena: 169 zł do 18 maja, później 259 zł. Wymagany własny laptop - pracujemy na realnych przypadkach.
Kod rabatowy: chcesz kod rabatowy? Napisz na biuro@negocjator.warszawa.pl - odpisuję osobiście, w temacie maila wpisz "AI nieruchomości".
FAQ - najczęściej zadawane pytania
Czy szkolenie obejmuje tematy inwestowania w nieruchomości?
Nie. Warsztat dotyczy wyłącznie negocjacji pośrednika z klientem (sprzedającym, kupującym, najemcą). Tematy inwestycyjne - flipping, najem krótkoterminowy, REIT-y - nie pojawiają się w programie.
Jakie narzędzia AI omawiamy?
Claude, ChatGPT, Perplexity i jedno polskie narzędzie. Wszystkie w wersjach bezpłatnych. Subskrypcje Plus albo Pro nie są wymagane - jeżeli je masz, w pewnych momentach przyspieszają pracę, ale nie zmieniają możliwości.
Czy szkolenie jest online?
Nie. Format stacjonarny w Warszawie. Druga połowa wartości warsztatu dzieje się w rozmowach z uczestnikami przed i po sesji - online nie zastępuje tego efektu.
Czy mogę przyjść z całym biurem?
Tak. Każda osoba potrzebuje osobnego biletu i laptopa. Dla grup 3+ osób z jednego biura przyznaję kod rabatowy - napisz na biuro@negocjator.warszawa.pl.
Co dokładnie znajdę w bibliotece promptów po warsztacie?
12-15 gotowych promptów do typowych sytuacji pośrednika - obrona prowizji, negocjacja ceny ofertowej, odpowiedź na obiekcje, weryfikacja umowy, generowanie klauzul ochronnych. Tworzysz je na sali, więc rozumiesz logikę i potrafisz je modyfikować pod nowe sytuacje.
Jaka jest gwarancja jakości?
Zwrot 100% ceny, jeżeli po pierwszej godzinie uznasz, że to nie jest to, czego się spodziewałeś. Bez negocjacji. Z 6 poprzednich edycji nikt z tej opcji nie skorzystał.
