Artykuły dot. negocjacji

Gry Negocjacyjne

maj 2, 2016 - Artykuły dot. negocjacji

Negocjator / Baza wiedzy / Gry

Gry Negocjacyjne

Umiejętności negocjacyjne najlepiej doskonalić przez praktykę. Jeżeli chcesz poćwiczyć w środowisku bez ryzyka, w tym artykule opiszę narzędzie to umożliwiające. Jest nim scenariusz negocjacyjny. Scenariusz a studium przypadku Scenariusz jest w swojej istocie podobny do studium przypadku, natomiast jest jedna znacząca różnica. Studium opiera się na historycznym przypadku negocjacyjnym, a scenariusz może również być fikcyjny lub nawet abstrakcyjny. Każdy z nich jest wartościowy na swój sposób, np. abstrakcyjne usytuowanie pobudza kreatywność, która później przydaje się przy rozwiązywaniu realnych problemów. Profesjonalna analiza Scenariusz to narzędzie niosące potężną wartość, jeżeli zadbamy o kilka kwestii Po pierwsze, warto zaprosić profesjonalnego negocjatora, który będzie obserwował rozgrywkę i notował spostrzeżenia. Po zakończeniu, powinien moderować wyciąganie wniosków i pomóc graczom przeanalizować własne zachowania. Po drugie, można nagrać negocjacje na kamerę, aby po zakończeniu przeanalizować cały proces w chronologicznej retrospekcji włączając w to tendencje behawioralne. Dla graczy, obejrzenie samych siebie jest ciekawe i dostarcza bezstronne informacje. Dzięki temu będą sprawniej poprawiali swoje umiejętności. Po trzecie, warto aby gracze zanotowali trzy rzeczy, które chcą poprawić i wrócili do tej notatki po zakończeniu przyszłej rozgrywki, aby zbadać postęp. Scenariusz a rzeczywistość Jest kilka szczegółów odróżniających warunki scenariusza od rzeczywistości. Człowiek w każdym przypadku będzie się inaczej zachowywał. W rzeczywistości jest sobą i negocjuje realne sprawy, a podczas scenariusza wciela się w rolę postaci i wchodzi w jej świat. To sprawia, że w rzeczywistości na ogół łatwiej nam wyjść poza schemat, by wymyślić oryginalne rozwiązanie, ponieważ mamy nieporównywalnie więcej informacji do dyspozycji. Ponadto, będąc graczem w grze mamy inne mentalne nastawienie do negocjacji, ponieważ nie istnieje aspekt ryzyka. Ponadto, scenariusze rozwijają umiejętności wchodzenia w role i improwizacji, które są w życiu bardzo przydatne. Gry w świecie turniejów Scenariusze są wykorzystywane podczas międzynarodowych mistrzostw świata w negocjacjach takich jak The Negotiation Challenge czy Warsaw Negotiation Round. W Polsce, prawdopodobnie jedynym liczącym się źródłem scenariuszy negocjacyjnych jest Studenckie Kołe Naukowe Negocjator w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, organizator Warsaw Negotiation Round. Jego członkowie oraz alumni skrupulatnie sporządzają wysokiej jakości materiały na potrzeby turniejów, które organizują na skalę narodową i międzynarodową pod patronatem Marszałka Senatu. Pewien czas później, wybrane scenariusze ukazują się w postaci publikacji książkowych. Najnowsze wydania są przejrzyście ułożone i zawierają wszystkie potrzebne materiały obejmujące komentarze autorów, karty punktacji, komentarze wprowadzające itd. Przeczytaj wywiad z organizatorami Warsaw Negotiation Round 2015 Przeczytaj moją osobistą relację z Warsaw Negotiation Round 2015, do którego przygotowywałem polską drużynę.